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房产经纪人资源开发经典话术 洗盘（打楼盘电话的方式） 1、您好！打扰一下，请问您 XX 园的房子有考虑出售吗？（询问式） 2 、您好！请问您 XX 园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） 3 、请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） 4 、请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗？（套房源） 5 、您好！打扰了，我是 XX 房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房 子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型） 6 、我是 XX 物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理， 请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份） 7 、我是 XX 房产公司的 XX ，我专门负责 XX 园区的二手房交易， 请问您在这方面需要咨询的吗？ （以专业咨询） 8 、现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售 ***** 元，请问您现在考虑换房吗？那您 XX 园的房子考虑卖吗？（引导换房） 9 、我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机 打，口气深沉一些） 10 、您好！我是 XX 房产公司的某某，请问您现在考虑在 XX 区购房吗？ 11 、您好！我是 XX ，这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居， ** 平米，仅售 ** 万，业主非常急 卖，请问您下午六点有空来看房吗？ 12 、您好！有一位张先生（虚拟的）介绍说您 XX 园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意 向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？ 13 、您好！请问咱房子现在多少钱？ 14 、您好！我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下。 15 、您好！您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？ 16 、您好！我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出 售吗？（注：要了解你打电话这户的户型） 17 、您好！王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房 子，不知道现在您的房子是什么情况？ 18 、您好！昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗 ?您看这个价格合适吗？（引出房东） 19 、您好 !请问您家的房子下午 4 点可以看吗？（用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那 就再重新准确的落实房源信息）可以说：我和客户介绍后， 客户很感兴趣，并要了解房子的准确 面积。 20 、您好！我在网上看到咱们 XX 园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？ 21 、您好！我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑 出售吗？ 开发房源短信 1 、话术： 您好！ 我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子， 绝对能接受市场价， 您有考虑出售吗？全款买房。（外地过来的，而且注意要对你发的这个小区户型熟悉） 2 、话术： 本人因资金有限，段时间内求购本小区住房一套，合适即可。如有房子出售 ,联系 XXXXXXXXXX 。 3 、话术 :您好 !我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室，（可写你小区主打户型、或写套适合 老人小孩住的房子、口语化一些）价格合适可全款购房！ 收集出租房源： 话术：您好，我是 XX 房产公司的资深经纪人，目前手上有一批固定租客，如果您的房子考虑出 租或租期快到的，请您把起租日期和租金发到我的这个手机上，我会帮您及时出租房屋的！ 业主各种反应如何应对 1 、谁跟您说我卖房子，我没说过卖啊？ A 、话术： 不还意思，打错了（业主语气比较凶的） B 、话术： 咱家的房子不是一直都在卖吗？（语气肯定） C 、话术： 以前我给您打电话说出售，现在回访一下，考虑的怎么样？（混淆他之前的记忆） D 、话术： 那 XX 先生您看价格高出您的考虑出售吗？（试探是否是价格因素） E、话术： 现在市场非常不错啊，客户也非常多，您的户型现在也非常热销啊，是卖房子的好机 会（提高他房子的稀缺度，刺激兴趣点） 2