市场营销精品新学-市场预测与决策课件(ppt 45页).pptVIP

第四章 市场预测与决策;第四章 市场预测与决策;一、市场预测基本理论;一、市场预测基本理论;一、市场预测基本理论;一、市场预测基本理论;1、市场预测的概念;2、预测的种类;2、预测的种类;3、市场预测的内容;4、市场预测的基本原则;4、市场预测的基本原则;二、市场预测的基本方法;㈠定性预测方法;㈡定量预测方法;三、市场需求测量与预测;三、市场需求测量与预测;三、市场需求测量与预测（An Overview of Forecasting And Demand Measurement）;㈠市场需求测量涉及的主要市场概念（A Vocabulary for Demand Measurement）;合格的有效市场：对特定商品具有兴趣、收入与途径并且合格的消费者集合 服务市场（目标市场）：公司决定追求的那部分合格的有效市场 渗透市场：已经购买公司产品的消费者集合;㈠市场需求测量涉及的主要市场概念;㈡需求测量内容;1、市场需求函数;市场需求是行业市场营销费用的函数;在不同的市场营销环境下;2、公司需求(Company Demand);㈢判断目前的需求（Estimating Current Demand）;1、总市场潜量（Total Market Potential）;n的判断方法;连比法;2、地区市场潜量（Area Market Potential）;市场累积法：适用于产