目标市场择及营销策略.pptVIP

差异化市场策略 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 差异性营销战略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 如：大众汽车、三星手机、海尔集团 优点：适应与启发消费者的需求；提高产品竞争能力；树立良好的市场形象；降低经营风险。 缺点：增加营销费用；小企业无力采用。 适用：采取高度分权化管理的大型企业 大众汽车 10万以内：捷达、桑塔纳、POLO 10万以上，30万以内：途观、甲壳虫、GOLF等等。 30万以上：尚酷、CC、途锐等等 差异化营销 美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同