楼盘营销策划(补充草案).pptVIP

“裕泰。杰晶”营销策划(补充草案);在市场竞争形势进一步白热化的情况下， 我们如何定义我们的产品 我们的产品到底卖给谁 我们如何挖掘产品的附加价值，使目标消费群产生“物有所值”的感觉 我们如何采用适宜的价格、吸引客源？ 我们如何突破强劲对手的包围，在市场上独树一帜。 我们如何适应“个人置业时代”的新趋势，借助“裕泰。杰晶”新产品的特性，而成为消费者的“心仪”楼盘？ ;;;第一章 客户群定位一、客户群体基本描述;二、目标客户群定位---“新中产阶级”;; 他们是整个社会的中流砥柱，他们的家居态度是：舒适、稳定，要能显示自己的实力与品位。 他们通常把家看作是生活中的一个可靠归宿，他们在社会中磨练已久，在他们看来，外面的世界虽然充满刺激，但却复杂多变，远不如在家中来得安稳自在。而家居又是一个能够完全尽显自己审美情趣与品位爱好的地方，关于这些，并不是着装与汽车所能完全体现的，况且，家中也是要与朋友经常相聚的地方，家中的一切可以向朋友们展示无余。 他们更看重家的意义，因为在家中可以完成自己在外面不能释放的梦想，他们把家当作是一个自己可以实现的梦想，而且从他们的家中往往就能将这个人看出个端倪。 这一部分消费群体中的“意见领袖”既注重生活的品质又追求生活的品位；他们是社会中的成功人士；在他们中间同样涌动着追求新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最佳的地段，能够享受到便