世联-顾问武汉航天双城项目营销战略策略.pptVIP

谨呈：武汉三江航天房地产开发公司 报告目的 项目的价值体系梳理 项目区位及现状——项目位于江岸区老城区,区域印象杂乱而陈旧,目前区域缺乏高档气质 区域前景 ——交通规划存在重大利好，政府规划为江岸区新崛起的中央生活区 项目为总建40余万平米的规模大盘，物业形态多样的综合社区 项目注重内部园林景观的营造，与区域形成强烈的边界感 一期主力房源为130-140m2舒适三房，面积偏大，市场畅销面积区间100-120m2断档 一期房源户型全部为一梯三户的板式高层，户型方正，平实 项目分析结论 项目远期利好因数充足，具有比较大的想像空间； 区域价值客户目前认知度比较低，项目必须依靠自身营造从区域中脱颖而出； 规模和配套条件在区域具有绝对优势，具备成为区域中心的基本条件； 家乐福签约，有利于聚集人气，提升客户信心的现实作用； 一期产品户型配比偏大，相对缺乏明星，需要通过营销进行转化达到市场实现； 项目目标 项目营销阶段核心问题 年底回款1.2亿对我们意味着什么？需要进行目标量化分解 我们认筹阶段的工作目标及方向 宏观背景分析小结 从战略层面看，武汉作为中部区域中心，拥有各种得天独厚的条件促进城市整体发展。 从宏观经济层面看，良好的发展势头和颇具比较性的发展潜力必定会进一步促进房地产市场的发展。 从供求情况看，目前房地产市场供需基本平衡，良性发展，房地产市场仍然存在机会。 品