有机蔬菜的营销策略策划方案.pptVIP

2、营业促销 营业促销是针对销售者的促销方式，主要方式课包括免费品尝、特价销售、增量包装、退费销售、互动游戏、礼品赠送等方式。在节假日，对商超、有机蔬菜专卖店、有机餐厅的有机蔬菜的购买者进行特价销售、多买多送、礼品赠送等。 3、公共关系促销 （1）赞助 赞助是公共关系的一种主要形式。众和公司可通过赞助体育、文化、教育等各类活动来强化品牌形象，提升品牌美誉，营销氛围，促进销售。 （2）合作店牌 众和公司可出资制作店牌，免费赠送商店，用以挂在售点或者作为自身装饰。这不仅有效巩固客户与公司关系，而且对消费者产生提供购买作用，对营销活动产生了倍增效应。 4、网络促销策略 网络广告也是企业普通促销方式，网络广告形式有很多，包括电子邮件、广告、电子杂志广告、公告栏广告等。站点推广时，利用网络营销策略，向用户推介自己网站，扩大知名度。网购折扣虽然会影响公司的短期效益，但在培育市场的阶段是有效的。目前我国网民在网上购物的热情低于商超这样的传统购物场所，但网销价格一般较低，吸引了人们的购买。较低的运营成本使具有能力节省费用，通过折扣形式转移到顾客身上，让其充分领略优越。 营销策略 无公害蔬菜 ，高质量产品 认证和注册一批有代表性的品牌商标 3、产品组合策略 低价入市 稳中有升 1、.天然食品商店: 设立连锁专卖店进行销售 2.常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。 3.农产品直销市场 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易 六、实施计划 为保障有机蔬菜的新鲜程度，投资资金给物流环节，加快周边省市的快速运输以及航空运输，做好广告宣传力度，以达到营销目的。 七、效果预计 排除坏账影响，在整体利润下盈利程度可观，提升市场知名度和市场份额，打响本地和全国市场。 八、建议 为避免出现资金链断裂，有机蔬菜专卖店的数量设立应与销售情况相结合，在市场销售部的统一调节下进行设立。 谢谢观赏！ * 营销目标 产品策略 定价策略 分销策略 四、营销策略 促销策略 （一）营销目标 1、提高有机蔬菜在上海地区的销量。 2、提高有机蔬菜的良好形象，增加A企业有机蔬菜品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位，逐渐步入全国市场。 （二）产品策略 1、产品定位——三优策略 （1）优质营养 有机食品绿色、无公害，栽培过程中土壤中各种金属元素、营养元素含量高，无任何激素催生作用，营养高，更有利于人体吸收。 （2）优质物流 有机蔬菜均采用专车派送，有效避免了蔬菜运输中得二次污染。 （3）优质定价 有机蔬菜的价格基本统一，市场定价合理公正。 2、新产品开发策略 目前的有机蔬菜品种繁多，包括莴苣、大白菜、小白菜、胡萝卜、青椒、茄子、西红柿等，各样蔬菜有一二十种。建议开发与医药和保健相关的蔬菜，让蔬菜与生活联系更紧密，并满足关注健康的特殊群体的迫切需要。目前高血压、高血糖的患者越来越多，孕妇及婴幼儿的抵抗力不足，食品安全问题日益受到人们的关注，有机蔬菜进入日常生活的机遇越来越多。让更多人选择有机蔬菜，就是选择健康的生活。 3、产品附加值策略 作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，就必须加强对品种的改良，包括包装、安全性、加工工艺、售后服务等，这是提升农产品附加值的基础所在。 （1）包装 有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等，另外在包装上应印有各种认证的标志，具体说明产品的特色和详细信息，让消费者马上就明白什么是有机食品以及它们的优点. 外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象；而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍品种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些。外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品价值。 内包装，制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的洋葱产品的包装纸上印有一些：“洋葱是蔬菜皇后，洋葱可以排毒，天天吃洋葱不用看医生”等科学常识和民间谚语，消费者每天吃洋葱，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。 (2)加工工艺 有机蔬菜可作为各种食品的加工原料，例