“匡威”策划案-新版.pptVIP

营销策划方案“匡威”市场营销与广告策划案 电子稿：周瑶 PPT：任美君 演讲人：郑晶霞 匡威（Converse），1908年由美国摩尔?匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR于是就诞生了。 1917年正式推出了ALL START帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。 1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。 如今，匡威成为了时尚、流行、 自由、个性、奔放、年轻、激情、 张扬、不羁、休闲、轻便、的代名词。 主要产品 服装、鞋、包和各种体育用品 主要以生产橡胶硫化底帆布鞋闻名于世，其特点是不易老化开裂，弹性好，耐热，并且款式轻便休闲，价格低廉，时尚，适合百搭，容易打理。 市场信息 （一）市场性 （二）商业机会 （三）市场成长 （四）消费者接受性 市场研究 设定对象 1. 主要集中在“11-35岁”之间的普通消费者 （1）11-17岁：运动量大，走路多，穿着偏向运动系列。 （2）18-35岁：充满活力，注重潮流，热爱运动，此方面开销大，为重要力量。 2. 运动员 需要质量好、舒适、专业的运动产品，购买量大，生活工作必不可少。 3.其他年龄段的消费者 此类消费者为次要消费人群，购买量不是很大。 世界十大运动鞋品牌排名 1 Nike耐克 2 Adidas阿迪达斯 3 Reebok锐步 4 Puma彪马 5 Fila斐乐 6 Converse匡威 7 NewBalance新百伦 8 Kswiss盖世威 9 Asics爱世克斯 10 Hi-Tec海德 （1）优势 a.百年品牌，有着良好的品牌形象和深厚的文化底蕴，拥有广泛的品牌拥护者。 b.休闲时尚、风格独特、紧追潮流。深受广泛年轻群体喜爱。 c.具有强大的设计开发团队，款式上不断推陈出新，样式新颖别致 d.产品品质好、舒适、美观、环保、耐穿、独特的品牌魅力。 e.价格相对低廉，销量位居世界前列；尤其帆布鞋销量全球占据首位。 (2) 劣势 a.同主要竞争者相比，鞋类品种较单一。 b.科技含量相对较低。 c.目标受众不广泛。 d.广告宣传落后，知名度不高。 广告战略 1. 看准市场，大力着手于广大在校学生和追求休闲时尚的新一代的青年。 2. 把产品价位更加清晰化。 3. 保持并良好的品牌形象，提高品牌知名度 4. 扩大国内中小城市专卖店的营销策略。 广告方案 1.网络： “converse”采用毁坏性字体突出其街头涂鸦的风格，强调色彩的视觉冲击，广告当中嵌入音乐的元素突出匡威的时尚化和年轻化，展现出匡威追求独特个性自由。 CONVERSE匡威创意短片：恋爱的脚步 2.校园：“匡威音乐节”“匡威摄影展” 3.杂志：在各大时尚、娱乐杂志投入匡威的广告 广告费用预算 1. 运动休闲鞋作为生活必需品，且每人日常拥有量在2-4双之间。 2. 收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档运动产品的市场被人为的购物环境所分割。 3. 大商场内的大品牌存在加价的随意性和对不同地区的差异对待，使人们逐渐对大品牌商品的诚信产生怀疑。 4. 售后服务的优劣，是留住消费者的最佳方式。 5. 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 返回 1. 人们的消费观念正日趋理性，尽可能的节省开支。 2. 匡威有着良好的竞争优势和先进的技术创新水平， 3. 近年来人们对鞋的舒适和时尚的重视， 4. 市场尚不稳定。 返回 1.“匡威”几十年来在北京的良好业绩，可说明其市场地位的稳定性。 2.“匡威”运动产品在受到强劲对手和新兴的对手的竞争，还可以稳步发展，得到大众消费者的喜爱支持，说明其竞争力强，技术先进。 3. 运动产品的需求被提高，是生活必不可少的物品，市场规模大。 4. 互联网的广泛应用，使网上购物在人们日常生活中提供便利，“匡威”可利用网购增加销售量，扩大市场规模，开拓新市场。 5. 2008年，Converse百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century口号。 返回 1.“匡威”在中国北京的发展历史长，被人们接受。 2.“匡威”的产品有质量保证，并且不断创新，产品包罗万象，使人们安心。 3.“匡威”的帆布鞋不易老化开裂，弹性好，耐热，并且款式轻便休闲，价格低廉，时尚，适合百搭，容易打理。 返回