世联-顾问天津杨柳青莱茵小镇项目营销.pptVIP

天津杨柳青莱茵小镇项目营销策划调整报告 谨呈： 上实置业集团（上海）有限公司 天津市中天兴业房地产开发有限公司 项目研究方向 本项目必须明确的3个前提 本项目位于城市边缘区域 中大规模、中低密度项目 本项目交通路况良好，但识别性较差 项目四至——周边生活配套不完善 本项目必须明确的3个前提 本项目位于天津西部新城区域 西部新城区未来交通规划 西部新城区未来配套规划 客户看好西部新城的发展 本项目必须明确的3个前提 现有市场竞争 区域竞争格局 客户对品牌+产品创新的优势认可度较高 潜在市场竞争 未来土地供应量大 按项目的辐射区域范围划分客户 西青区地缘性客户：购房更多考虑地点，通勤方便；以及生活的便利性； 市内强辐射区域客户：在地缘上与西青区有着天然的联系，购房时会结合自身经济实力综合考虑地点和产品对其的适应性； 市内弱辐射区域客户：地缘上与西部新城有区隔，但认同其发展前景，购买时主要考虑低总价和精致产品结合的吸引力，以及日趋完善的生活配套； 外省市客户：数量较少，看好西部区域发展前景，喜欢新城良好的居住环境； 投资客：倾向购买热点区域内的物业做投资，对区域和产品的升值潜力很关注。 按客户的产品价值取向细分目标客户 时尚型： 20多岁的年轻人，时尚前卫，家庭结构较为简单，乐于接受创新的产品，对于居室要求不高，对采光要求高，需求户型较小； 实用型：喜欢方正经典的户型，非