大兴康庄项目商住公寓产品精准定位报告.pptVIP

目标客群主体特征 目标客群解析 特征1：对区域认知感强 特征2：年龄较轻，但判断事物有主见 特征3：较高生活品味，具有对新事物较高接受度 特征4：消费相对理性 来自海淀、丰台、宣武、大兴当地，有较强的南部情结，认同大兴的交通便捷；年龄集中在28～40岁之间；学历较高，属于知识阶层；以广告、保险、律师、旅游行业居多； 购买目的一：商住两用 购买目的研究 目标客群解析 购买目的三：个性主义居住者 购买目的二：成长型公司办公地 汇 报 框 架 市场调研 商住公寓整体定位 商住公寓设计任务书 总体规划 单体设计 户型设计 设施设备 目标客群解析 市场调研 空间自由灵活 功能即住可商 主题概念契合 ＋ ＋ 灵动空间，魅力“BOX” 灵活性 高品质 产品定位 空间创造 灵动空间 建议尽量减少户内隔断墙设置，厨房、卫生间均预留管线即可。保持房间的通透性、开放性、自由性，创造灵动的、简约的、现代的时尚空间。 魅力BOX户型特征：50平米一居，70平米两居 ，100平米三居室 产品体量、客群定位的差异，降低目标客群对50年产权的关注 错位竞争 产品错位 客群错位 解读产品 引导客群 案名建议——上城 BOX 能清晰地传达产品卖点 作用于整个项目的推广和传播。 是对生活空间准确描述与概括，目标客群清晰。 主动非叫卖，大气沉稳 总体推广调性 主动非叫卖，大气沉稳 slogan建议——上城会馆 上层之选 能清晰地传达项目卖点，简洁凝练，朗朗上口。 与案名的调性相统一，共同作用于整个项目的推广和传播。 是对生活状态的描述与概括，目标客群清晰。 总体推广思路 地标价值+产品+形象三位一体的整合营销战略 产品 形象 地标 1、? ? 地域为住宅提供品牌支持和区域大环境支撑；住宅为商住公寓提供相应的口碑介质层，两者相互促进。 商业为住宅提供消费支持，招商先行提升项目的整体品质；住宅为商业带来人气，推动消费。 位置提供更加密集的消费人群，建立更广泛的社会口碑；商业为住宅提供相应配套及附加值。 总体策略 以住宅前置、形象先行的战术，较少的成本投入， 建立项目形象品牌，预留价格空间。迅速消化本区域中档 项目客群份额，集中火力，快速消化。 住宅营销前置 项目形象先行 对应策略 塑造大兴地标项目形象，吻合客群中心区域置业的心理诉求。 确立区域商业主流地位，树立项目的核心优势； 空间紧凑、舒适尺度的鲜明特点，强调高性价比及低总价。 拔高形象，低价入市，降低市场风险，增强项目市场关注度，加快销售速度； 汇 报 框 架 市场调研 商住公寓整体定位 商住公寓设计任务书 总体规划 单体设计 户型设计 设施设备 目标客群解析 市场调研 规划设计原则 尽可能减少户内的承重部分，打造相对自由的空间，这样对于有特殊面积或空间需求客户应该会有较广阔的选择面。同时注意节能材料的运用。 商住公寓设计任务书 建筑风格 带有文化符号与细节的整体简约的建筑风格 提倡人性化设计，注重细节 时尚的色彩与材质 突显都市感 具有标志性特征 商住公寓设计任务书 单体设计 设计开放式厨房，天然气入户； 每户内部空间灵活多变，可根据业主需要灵活划分空间； 平层各单位可随意打通扩充面积 （需注意各户卫生间的摆放位置，便于户型合并）； 楼板需灵活处理，可以方便客户打通做跃层或LOFT。 商住公寓设计任务书 户型设计 原则 尽量减少户内隔断墙设置，厨房、卫生间 均预留管线即可。保持房间的通透性、开放性、 自由性，创造灵动的、简约的、现代的时尚空间。 1居 1居 三居 1居 两居 两居 两居 两居 户型配比： 一居：50－60平米，占35％ ； 两居：70－80平米，占50％； 三居：100平米，占15％ 层高：3.0米 结构：框架 商住公寓设计任务书 楼层平面图 电梯厅合理设置 设备设施建议——高科技的运用 恒湿型全新风系统 外遮阳及窗优化系统 厨房及地漏优化系统 防噪音优化系统 商住公寓设计任务书 设施设备 通常来说，商务产品硬件的配备标准基本上是约定俗成的，关键在于品牌高科技产品的选用，例如：品牌电梯、直饮水、中水系统、分户式空调系统、IDD入户、高速网络带宽、国际视频、远程遥控家庭智能化系列安防系统等； 商住公寓设计任务书 总体规划 地上车位：应保证充足 地下车位：应控制在1：1的比例 优美的大堂和公共空间 不仅是项目的门面 更是高端客群接待客人的脸面 装修标准： 公共部分：关键词——时尚、气派、明朗、简洁 强调首层大堂、电梯间的打造，具备高档酒店基本服务功能；其它公共部分可以 适当弱化。 商住公寓设计任务书 公共空间 公共设施 商住公寓设计任务书 景观设计 标识系统