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电缆营销实务;主 讲 人：周 修 亭; 销售精英训练系列 行业营销系列培训 中层管理者素质与业绩提升系列 战略营销管理 品牌塑造与品牌传播系列 经销商营销管理系列 市场营销管理课程导读系列 高层管理理念与领导艺术系列 企业文化建设系列 情商培养与业绩提升系列 高绩效团队的打造与管理系列 思维创新系列 提高办事能力的原则与实践;周修亭先生服务业绩;周修亭先生服务过的部分客户;喝罐汤，歇歇肩， 坐下来，聊聊天。 有时点破一句话， 胜似低头忙半年。;内容提要;1. 电缆营销的特点及其任务;;1.2 电缆营销的任务;影响企业间信任关系构建的因素;1.3 营销方式：关系营销与方案营销;关系营销;关系营销与传统营销的区别;　　X%光明营销+Y%灰色营销 ;2.1 关系营销的整体策略 2.2 市场开发策略 2.3 客户开发策略 ;（1）建关系的技巧（核心在于“建”从无到有）（2）做关系的技巧（核心在于“做”提升加深） （3）拉关系的技巧（核心在于“来”拉来拉满）（4）用关系的技巧（核心在于“用”借用资源）;2.2 市场开发策略; 市场开发常用招数;建立当地潜在客户分类目录;关系