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做最具生产力的工作 主讲人：骆超 北京三一盛世技术培训公司 * * 骆 超 多家大型跨国集团咨询师 系统运作、团队建设专家 他代表中国营销界赴美与世界 著名人士、学者同台演讲 每场人数超过二万五千多人 为中国和中国营销界赢得巨大荣誉 北京三一盛世公司董事长 做最具生产力的工作 新人要做的三件事 一、列100－300人的名单 二、打100－30个电话 三、激情 做最具生产力的工作 列名单的意义 传统生意＝（固定资产＋流动资金）X 周转 网络建造＝（人脉＋时间）X 整合 做最具生产力的工作 列名单的三个原则 1、不做判官 第一时间列30人的名单 认识的人白纸蓝字写下来 向上推荐 2、名单越大越好 列100－300的名单 不死盯住一个人 随时补充 3、名单不要丢失 迅速记录，保持联系 不同名单分别记录 至少备2份相同名单 做最具生产力的工作 你认识谁？列名单的两种方式 亲人（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 1、用分类法（适合先列20-30人名单）： 做最具生产力的工作 你认识谁？列名单的两种方式 2、用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友：20人 你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人 做最具生产力的工作 总分 时间 策略 人际 经济 需求 学力 关系 通讯 职务 婚姻 性别 年龄 姓名 名单分析表 做最具生产力的工作 打两种电话：摸底和邀约 1、一个整天或两个晚上一口气打100个摸底电话。 三不谈：公司、制度、产品 只谈感情、近况、想不想找事做 2、在100个人中，再打30个邀约电话 做最具生产力的工作 打电话的三个原则 1、高姿态 举例：不见不散 × 我在5：30—5：50等你，你一定要守时 2、三不谈 3、专业化 做最具生产力的工作 打邀约电话的十个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、二选一 8、别迟疑 9、多推崇 10、勤咨询 做最具生产力的工作 使用《台词卡》 推崇《台词卡》 三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练 做最具生产力的工作 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈 谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么 生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我 还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 做最具生产力的工作 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是三一盛世公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 做最具生产力的工作 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你 还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，