医药招商精品新那些事儿完整版(ppt 58页).pptVIP

产品首营业资料介绍 药品注册证 1 物价文件 2 质量标准 3 药检报告 4 药监局24号令 :关于包装和说明书的要求 5 发展管理代理商的原则 建立可信任的“战略伙伴关系” 重视对代理商的引导和培训，顾问式管理 限定销售区域\销售目标\销售责任 为代理商提供增值服务,激励代理商更大力度的经营我们产品 招商销售模式的难点 不能直接控制影响代理商的销售队伍和业务效率 代理商销售产品广泛,不能集中业务 代理商趋利,促销利润高品种 代理商关心销量不关心品牌建立 代理商一般缺乏高品质的管理人员和系统 学术推广在处方药营销中的重要作用 提升公司专业形象 巩固公司学术地位 增强产品可信度 树立产品学术品牌 传递产品信息及卖点 指导临床用药,培养建立处方习惯 帮助代理商开发科室，提升销量，增强代理商信心 学术推广的三个关联层面 第一集群 招商团队的教育——自我塑造 第二集群 代理商团队的教育——合作伙伴 第三集群 医生团队的教育——终端教育 推广会和培训会类型 代理商和临床代表培训会 科室会 省级学术年会 国家级学术年会 临床医生的再教育 想不想做的更好？ 招商的本质是什么？ 中 介 厂家 + 品种 + 过票商业 + 配送企业 市场 + 医院 + 分包人 + 代表 职业招商经理人 医药人的江湖 相关政府部门 医院专家 后招商时代下招商模式的变更 后招商时代 当与总代和二级