经典分享_别墅推广策略方案.pptVIP

9.10月正值销售旺季和传统节日，景色优美，气候适宜时间，建议以活动形式吸引意向客户真正走进社区，更直观地感受社区环境，以现房实景加深客户对项目认知，以多角度的现场氛围感染客户，实现快速成交。 主题建议：饕餮盛宴·金秋之夜 ——梅南山居篝火晚宴活动 现场包装建议 1、总体思路： 活动时间：2007年9月15日（周六）18:00—20:00 活动地点：梅南山居社区临湖别墅区。 参加人员：开发商相关领导、销售人员、老业主代表、近期成交业主、意向客户等。 活动规模：80人—120人（具体人数由开发商决定） 以知名厨师、美酒品鉴，歌舞表演为噱头，通过篝火，灯光的处理， 借助依山、傍水的自然美景，举办“森林PART” 现场包装建议 1、专业的舞美灯光设计、华丽的灯光布景 2、活动现场放置木质桌椅供客户休息、等离子电视放映项目宣传片，以红酒、特色烧烤、水果沙拉、篝火、现场随意的舞蹈、名家音乐演奏为主，以提升活动品质，有力的衬托出梅南山居及此次活动内涵 3、合理的空间运用，烛台、鲜花……以及服务生专业细致的服务，处处尽显来宾的尊崇，梅南山居的卓越品位，以及此次活动的空前恢宏将由此深入人心 现场布置建议 2、现场布置： 现场桌椅 建议用木质简易的桌椅，沿现场环形摆放，每个桌子上撑有遮阳伞，供客户活动现场休息、饮餐用。 现场布置建议 现场篝火 现场篝火燃放在活动场地中央处，学生颗环绕篝火进行舞蹈，烘托活动现场热闹氛围，外围是桌椅的摆放。 现场布置建议 花卉、盆栽————湖岸香草、秋风气爽（嗅觉） 汤逊湖岸，社区内草木茵茵，凉风阵阵拂面，客户置身于纯净新鲜的环境，解除身体和精神上的紧张，使来客户感受芳香宜人的社区魅力，在湖边香草、花坛、花丛中凉风缭绕的浪漫氛围中度过 。 现场布置建议 礼遇——签到 精心为本次活动设计、准备精致活动签到本，封面由活动主题画面构成，供来宾签到。 现场布置建议 礼遇————红酒、烤肉会 来宾签到完毕之后，可进入到专门设置的餐饮品尝交流区，以红酒烤肉、水果沙拉的形式，体现出上流社会的社交模式，邀请知名酒店西餐厨师，现场制作美味烤肉、水果沙拉等精致美食供客户享用。给来宾以轻松、自由的态度，体现出项目对来宾的深度关怀。 现场布置建议 礼遇————珍贵红酒 建议购买一桶红酒（最好是有名具有年代的红酒）作为本次活动的噱头，可在媒体上作为宣传，如“1886年路易十六红酒邀您品尝等” 现场布置建议 礼遇————篝火舞蹈 现场篝火燃放在活动场地中央处，邀请艺术学校学生10人，现场围绕篝火跳随意的舞蹈，烘托活动现场氛围。 现场布置建议 礼遇————高雅音乐演奏（听） 邀请小提琴、大提琴演奏师现场演奏《青春舞曲》、《卡农》等世界名曲(可选择与更换)。 必然给贵宾们带来视觉、听觉上的“惊艳”，使客户感受高雅的现场氛围和舒畅的心情，让客户对项目产生好感。 现场布置建议 礼遇————专业礼仪 邀请礼仪人员负责现场活动的接待和维护。形象、气质俱佳，身受过专业模特训练,参加过多次重大活动礼仪服务，整体提升活动档次。 现场布置建议 ◎礼遇————精美礼品 一份节日的纪念品和一套项目的宣传品。 现场布置建议 18:30-19:00 迎宾签到时段 19:00-19:30 红酒会、自由洽谈阶段 （音乐演奏同时进行） 19:30-19:35 主持人上场 19:35-19:40 开发商领导讲话 19:40-20:00 品味西餐、经典珍藏红酒 20:00-20:30 篝火盛会，学生舞蹈随及上场 ，邀客户一起参与 （更换欢快音乐） 20:30以后 活动淡出 现场布置建议 3、活动流程 活动前期预热：建议活动前两周在楚天都市报，地产类杂志或者已确定投放的媒体通路上，进行硬广告的信息发布，为活动造势，体现项目的用心与品位，从而达到一个良好的预热目的。 □《楚天都市报》9月12日整版报纸广告信息告知 □9.13日进行活动信息短信告知 □销售人员电话通知业主活动信息 □邀请媒体记者参与，进行活动期间炒作与相关报道 现场布置建议 4、媒体支持 金秋真情感恩回馈 ————老带新优惠活动。 促销活动建议 项目30%客户来自于老客户介绍为，老带新属重点销售渠道，建议加大促销力度用现金进行对老客户和新客户进行直接刺激，对于新客户： 户型 返还金额 TOWNHOUSE 5000元现金减免相应的物业费用 独栋别墅 现金1万元减免相应的物业费用 对于老客户，免1年物业费。 THANKS 知识回顾Knowledge Review 小区大门前景观绿化 小区内景观无法一一做到极致，