装饰公司整合营销策划书-(3414).pdfVIP

装饰公司整合营销策划书 前 言 广东星艺装饰有限公司年成立于 1991 年，经过十几年的 发展， 已经在广东乃至全国有相当高的知名度， 但广东星艺装饰 有限公司 2001 年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长， 且没有做很好的广告宣传， 知名度还不是很高， 目前在南昌装修 市场上，有很多的装修公司， 其中影响力比较大的几家分别是 康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升 阶段，星艺面临着强大的竞争对手， 如何进行“星艺装饰”的品 牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得 犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位： 星艺装饰南昌分公司 在 2004 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据 星艺装饰南昌公司 2004 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数 的 50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人 群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三 类，其中第一类为中端消费群，年龄在 28— 35 岁之间，他们是 城市的主流， 在人口比例中占据人数最多， 是具有相对稳定工作 固定收入的人群， 在装饰选择上追求价廉物美， 所以我们要锁定 这第一类人群为重点推广对象， 在广告宣传上重点突出星艺装饰 粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位 不等于高价位的口号。 第一类是我们的主要广告及推广目标。 第 二类为高端消费群，年龄在 35—50 岁之间，经济富裕、且有固 定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高 级公务员。 这一类人在经济上比较富裕， 只要装修的品位高，价 格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入 的工薪家庭， 目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例， 他们 在装修上更看重的是简易、 舒适、便宜。因此我们要做有针对性 地做广告宣传， 对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相 告，价位力求比同类装饰业都低一些， 同时在装修质量上也要有 所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销 策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1 品 牌建设与市场推广相结合， 力度相当。 2 将各种资源进行整合， 形成一股整合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一 个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告， 防止力量分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”， 即突出星艺装饰的优势， 力 图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象， 并注重对其粤派风格做详细描述。 6 广告风格要大气，具有震 撼力。 媒介选择 1 、报纸软文、 硬性广告。 2 、电视专题片。 3 、 VCD光盘。 4