09万科青山湖策略最终版.ppt

配合软文2—— 资源篇二 发布时间：5月7号 发布时间：5月7号 配合报眉3： 软文3——品牌篇 发布时间：5月8号 发布时间：5月8号、并延续到 5月9号、 5月10号、 5月11号 配合报眉3： 电台广告 发布时间：4月15号 出街时间： 与户外同时出街 气势磅礴的男声+大气的交响乐 你可以模仿它的风格，你也可以模仿它的材质， 你甚至也可以模仿它的户型，但你却永远无法模仿它的位置。 青山湖北岸正席别墅，青山湖8号，一切相形见绌。 5月30日，销售中心盛大公开，预约专线：8388988 第二阶段物料：概念楼书 沟通思路： 1、概念楼书内容部分重点在于项目最大资源，即青山湖正席的描述，产品规划作为辅助内容，产品价值重点放在产品楼书中。 2、依照内容规划，楼书将以青山湖，青山湖正席，再到青山湖8号为叙述线索。 3、根据青山湖与生俱来的稀缺资源，将楼书命名《天赋》，以引导客户聚焦项目最大的资源优势。 见报效果 第一阶段现场包装建议： 5月8号现场销售中心开放，因此，在第一阶段中，我们需提前将对现场围墙、和项目导示系统进行包装，符合项目定位高端豪宅形象。 方案一 ： 围墙： 围墙： 加高广告牌尺寸建议：10m x 30m 围墙效果示意： 方案二： 考虑首次亮相主题也有帮青山湖片区内其它项目炒作之嫌。因此，我们应在第一步释放后半个月时间内，我们把项目拥有青山湖最好的，南向正席稀缺一线湖景核心价值释放出来，迅速更新我们的推广主题，告知市场我们青山湖8号项目才是青山湖第一的项目，从而抢占第一湖第一居这一地位，区隔青山湖其它高端豪宅项目。 第二阶段推广实施方案——4月15号—5月30号 传播思路： 因此，我们在第二步释放主题就是： 青山湖正席 一切相形见绌 媒介运用：户外、报广、电台 相关物料：概念楼书、产品楼书 第二阶段规划： 媒介投放：在时间节点上，考虑5月8号项目销售中心开放（大宅样板间开放），在此之前，客户是看不到产品，无法对我们建立的第一居定位快速认可，因此，我们在此阶段上，要在短时间中吸引目标客群的关注并能很快看到实物，才能在市场中产生话题，吸引更多目标客群来到现场，因此，我们在线上推广着重在5月前后集中发力（1、费用有限2、推广周期不易拉过长）。 第二阶段：户外广告 发布时间：4月15——5月30 以释放项目所在区位价值，区隔南昌其它高端豪宅项目，树立第一地位，并延续到第三阶段中。 第二阶段报广媒体投放建议和思路： 考虑5月8号现场销售中心开放，我们建议集中在5月6号、7号两天增加硬广和软文密集投放。 为保持报广投放效果，在硬广和软文同时出街时，继续买断相应报广中一专版报眉，投放时间延续一周，保持开放日后市场对项目的关注度。 这样才能最大化的扩大媒体投放效果，快速建立项目第一湖第一居的高端豪宅第一地位，并有效地引起市场的关注。 保持第一阶段推广媒体，考虑现场销售中心的开放，我们建议： 报广沟通思路： 硬广上结合第二轮户外广告主题，主要建立高端豪宅第一地位，区隔其它高端项目，两篇在输出主题保持一致，在内文中以青山湖价值和目标客群心境上两个角度来释放项目高端性。 软文上，以青山湖城中之湖价值带出项目高端豪宅第一地位，并以万科尊重土地理念和地产第一品牌力量，提升项目价值和市场对项目的关注度。 报眉与硬广主题结合，反复加强高端豪宅第一地位记忆。 青山湖正席 一切相形见绌 青山湖8号即将稀世登场 上天造物，亦不能平等视之， 总有些事物，天赋灵犀，与生俱来气质高人一等。 正如万科青山湖8号，居藏青山湖北岸， 以青山湖正席之显赫地利，纯正南俯瞰145亩浩瀚湖面， 天生富骨，出场便令一切黯然失色。 发布时间：5月6号 报媒广告——硬广1版式风格一 报媒广告——硬广1版式风格二 配合软文1——资源篇一 发布时间：5月6号 配合报眉1： 主题：青山湖正席，一切相形见绌 南昌只有一个青山湖，青山湖只有一个北岸， 天生富骨之地，贵胄与生俱来，出场即令一切黯然失色。 见报效果 发布时间：5月6号 青山湖正席 一切相形见绌 青山湖8号即将稀世登场 用与之相符的另一种极致， 向驾驭时代经济向前的幕后推手致敬。 用极致掩映极致， 万科青山湖8号，大隐青山湖北岸， 以青山湖正席之正统地标，纯正南拥藏145亩湖光碧波， 天赐极境，仅此尊配南昌极致成就者。 发布时间：5月7号 报媒广告——硬广2版式风格一 报媒广告——硬广2版式风格二 绿地兰宫推广 保利高尔夫 南昌保利国际高尔夫花园，位于南昌市红谷滩新区， “一江两岸”的规划宏图，这里即将成为“上海浦东陆家嘴”；项目东紧邻碟子湖大道，南靠庐山南大道，北接城市中环线；交通“四通八达”；出行便利，城市区域中高端别墅项目，项目以附送大面积花园等方式提升产品性价比，为高端市场的典型代表项目。08年四季度起，以低价入