2008年镇江市万科红郡营销计划.ppt

推案原则 另外考虑增加：南京至镇江口高速公路高炮 户外更换：红郡接待门口灯箱 解放路桥高炮 项目现场高炮 园林局办公楼西墙体广告 大市口房产大厦楼顶三面翻 推广语：万科08重要作品，敬请期待 色系：酒红色 调性：LOGO+文字，预告引起期待 万科08重要作品 敬请期待 （告知期待） 1、2月 内容 主线 时间 红郡户外需求（万科现有资源选点）： 4、大市口房产大厦楼顶三面翻（无图示） 3、园林局办公楼西墙体广告(图示面) 2、项目现场高炮(图示面) 1、解放路桥高炮(图示面的背面) 3/20、27 京口晚报 红郡来到镇江，告知性广告。 见面会后续报导 3/21、28 镇江日报 来自英伦的贵族别墅/预约生活 ——和莎士比亚一起品味午后红茶 （邀请新、老客户参加） 3/22、23 镇江国际饭店 市区接待进驻 3/1 市区售楼处开放 主题 时间 通道 红郡 见面会 3月份 内容 主线 时间 17/24 18/25 扬子晚报 现代快报 夹报 3/10/17/24 京口晚报 4/11/18/25 镇江日报 “万科别墅观”四篇系列推出： 观点：回归人本需求，珍视生活本质共有三个发展阶段，最后落脚红郡. 魅力红郡，邀您共赏 4/12 到上海红郡参观 主题 时间 通道 红郡 文化 体验 4月份 内容 主线 时间 20/21 客户扩容（择机） 短信/DM/高档社区直投 企业推介会 红郡视角开辟：3篇 ⑴红郡，悠然见南山——南山的别墅情缘 ⑵别墅的血型——别墅血统论 ⑶空运一座别墅到镇江——别墅文化平移论 红郡，08万科重要作品 别墅中的贵族血统，诚邀品鉴 南京房展会、万科会的集体活动 15/22/29 9/16/23 说明会报道 5/8.9 镇江日报 京口晚报 红郡：从英国到镇江 — —红郡产品推介说明会 5/1 镇江国际饭店 主题 时间 通道 红郡 文化 推介 5月份 内容 主线 时间 红郡 六月盛大公开 游动字幕开盘预告 短信 电视 红郡 六月盛大公开 更换内容 户外高炮 开盘预告 12/13 19/20 扬子晚报 现代快报 夹报 5/12/19 京口晚报 红郡现象：多数人向住，少数人拥有 开盘预告 6/13/20 镇江日报 主题 时间 通道 红郡 盛大 公开 6月份 内容 主线 时间 第二阶段执行手法 2008/7--8 红郡 ：样板房即将开放。 短信 14 镇江电视报 3/17 京口晚报 现场示范区即将公开。 红郡意义： 1、10米的楼高，却非容易企及的高度。 2、3米的围墙，却非容易突破的界限。 11/25 镇江日报 主题 时间 通道 唯一 红郡： 敢为镇江红 7月份 内容 主线 时间 邀请参观 19 短信 DM 敢为镇江红 红郡：示范区体验周 1-7 活动 以活动为契机，报道南山新城。 14/15 扬子晚报 现代快报 夹报 14/21/28 京口晚报 以活动为契机，报道南山新城。 1/8/15 镇江日报 主题 时间 通道 唯一 红郡： 敢为镇江红 8月份 内容 主线 时间 敢为镇江红 ---- 红郡示范区体验周 突现：万科红，镇江红 第三阶段执行手法 2008/9--10 房行东方 / 08年营销推广策略思考 任务核心；镇江万科红郡作为标杆产品，如何实现高溢价？ 万科红郡=镇江的豪宅! 产品发现： 万科红郡=怎样的豪宅? 企划思考： PART 1 企划调性 一、豪宅营销关键词： 欲望 Desire 时尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 豪宅 Luxurious house 消费本源 消费动机 奢侈品 Luxury 追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、豪华旅游、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、天价、精品、奢适、名牌、文化艺术、高端…… 彰显身份获得认同 城市豪宅的购买亦受欲望所驱使。 故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，豪宅的营销需要—— 豪宅成功营销动作： 营造 二、豪宅的营销动作 红郡不仅移植了原汁原味的都铎式风格， 更是对一种英国贵族生活方式(莎温文化)的传承。 在英国如是， 在上海如是， 在镇江，现已来到你身旁。 红郡—— 一件传承英伦高贵血统的奢侈品。 概 念 调 性 见秀稿设计 贵族的血统。这是一种内敛的高贵。 PART 2 营销执行 推案策略 1- - - 一期平面分析 1.1一期四联排别墅 16套占总