战略及战精品新略管理概述(ppt 77页).pptVIP

一般战略 （1）成本领先战略(cost-leadership)；以更低的成本提供与竞争对手一样的产品。戴尔、沃尔玛，长虹，格兰仕 （2）差别化战略（differentiation）：创造有别于竞争对手的特色。成本提高，价格提得更高。海尔的服务，联想的渠道 (3) 专一化战略（focus)：集中于一类产品中的部分。莱斯劳斯、宝马 竞争战略 1、进攻性竞争战略： （1）直接进攻：价格战、增加新特性并作市场推广、比较广告 （2）迂回进攻：占领对手所忽视或顾不上的市场 （3）控制关键资源：原材料（长虹）、最好的顾客（移动） （4）收购：消灭对手 防御性竞争战略 2、防御性竞争战略 （1）针锋相对战略：降价-降价，广告-广告 （2）釜底抽薪战略：富士攻美国，柯达攻日本；米其林攻美国，固特异攻欧洲 3、紧缩战略 企业面临困难、产品进入衰退、产品难以改进时采取撤退的战略 企业发展的策略形式 1、密集型发展策略 企业在产品和市场上拥有较大的优势，可以自我发展。主要表现 市场渗透 产品开发 市场开发 多元化 企业发展的策略形式 市场/产品 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透 产品渗透 新市场 市场开发 多元化 企业发展的策略形式 2、一体化发展策略 后向一体化：物流向反方向运动 前向一体化：物流向顺时针方向运动 横向一体化：企业通过兼并同类企业或与其他同类企业联营，以扩大经营规