战略评估精品新课件(ppt 59页).pptVIP

市场能力对企业来讲是十分重要的，在分析组织面临的各种未来的选择时，也要认真地分析各种选择可能会增强或减弱市场能力的程度。市场份额可以用来衡量市场能力。 PIMS研究表明：市场份额与利润率是相关的。 PIMS要回答下面几个问题： PIMS研究的主要目的是发现市场法则，即要寻找出在什么样的竞争环境中，经营单位采取什么样的经营战略会产出怎样的经济效果。具体来说，它要回答下面几个问题： 1、对于一个给定的经营单位，考虑到它的特定市场、竞争地位、技术、成本结构等因素，什么样的利润水平算是正常的和可以接受的？ 2、哪些战略因素能够解释各经营单位之间经营业绩的差别？ 3、在给定的经营单位中，一些战略性变化如何影响投资收益率和现金流量？ 4、为了改进经营单位的绩效，应进行怎样的战略性的变化，以及在什么方向上做出这些变化？ PIMS研究的数据库 PIMS项目的研究对象是各公司中的战略经营单位。因此，PIMS项目的数据库是关于这些战略经营单位情况的大汇总。目前，PIMS数据库已采取了2000多个经营单位4－8年的信息资料。对每一经营单位所收集的信息条目达100多项，它们可归为下列几大类： 1、经营单位环境的特性 　　（1）长期市场增长率； 　　（2）短期市场增长率； 　　（3）产品售价的通货膨胀率； 　　（4）顾客的数量及规模； 　　（5）购买频率及数量