洗车的活动方案.ppt

PART 2：活动宣传 * PART2：活动宣传 职业顾问以口头、短信等形式向客户宣传 在销售中心门口搭建 背景宣传桁架 微信公众平台发布 活动信息 * PART 3：活动内容 * PART3：活动内容-活动细则 ▼活动时间：X年X月X日-X月X日 每日9：00-18：00； ▼活动期间客户提前电话预约参与活动；未预约的客户也可现场参与活动（预约客户优先）； ▼客户驾车前往营销中心填写活动参与申请表后，现场贴好车贴，即可领取洗车卡一张， 可免费洗车2次（前后两次洗车必须相隔一个周或以上）； ▼活动参与名额无限额，以当日下班时间为准，前来洗车客户需要提前电话预约，按预约顺序先到 先洗；当日下班后，如还有后续预约客户及到访客户，顺延至次日参与活动； ▼本次活动参与客户需要提供本人身份证、电话号码、车牌号码等； ▼本活动没人每车限领一免费洗车卡一张； ▼参与活动的车辆，必须在活动期间全程粘贴车贴，不得提前撕去车贴，否则取消后期洗车资格 一个月后，车贴若完整，客户则可获得油卡一张。 ▼参与活动的客户，在活动期间推荐五位或以上客户前来洗车，可再另外获得油卡一张 * PART3：活动内容-活动当日流程 客户电话预约上门 客户自然来访 置业顾问接待客户、引领客户至填表区 介绍“免费洗车”活动细则 客户填写活动申请表 第一次洗车相隔一周后，若车贴完好，方可进行第二次洗车 为客户，领取洗车卡，预约洗车时间 若客户不愿意贴车贴，无法参与活动，可赠送现场小礼品一份，告知有后续活动及时通知他，降低客户失望值 若现场没有车辆在清洗，则可现场洗车，而置业顾问可在客户贴车贴或洗车期间介绍项目信息或参观样板房 * PART3：活动内容-一周后客户再次前来洗车流程 咨询客户车贴是否完好 若车贴保存完好，通知客户再次前来免费洗车 确定客户上门日期，并提醒客户携带洗车卡 客户上门，核对车辆，检查车贴 置业顾问可在客户贴洗车期间介绍项目信息或参观样板房 置业顾问提前一天通知即将到期的客户 若车贴完好，客户可进行免费洗车 一个月后，若车贴完好，客户可礼品一份 * PART3：活动内容-流程控制 ▼为了使活动有序进行，结合洗车区具体情况，活动期间，尽量做到参与活动的预约客户， 能够提前一天确定，并将客户合理分组； ▼若客户蜂拥而至，职业顾问需安抚客户情绪，尽量带客户参观项目; ▼其中，贴车贴加洗车时间需要15分钟左右，客户可在这期间带领客户介绍项目并参观项目， 使活动与现场接待能够合理执行。 * PART 4：现场规划 * PART4：现场布置 主入口 主背景板1幅，设保安一名 洗车区 停车区 设置工作人员一名，引导车辆有序停放，同时此区域为车贴安装区，资料核对区 销售中心入口 * PART 5：效果评估 * PART5：效果评估 通过免费洗车活动，预计活动期间每日有30位客户上门参与活动，活动期间（1个月）估计有900位客户上门。同时活动会有重复客户，按每人每月两次算，最多可能重复2次，即至少会有390位不同客户上门。同时，此类客户将会在车上贴上车贴，帮我们宣传一个月 如此活动客户参与度不高，可提前结束此活动。 * PART 6：活动预算 * PART6：活动预算 报价 报价现场布置、物料设计、礼品 （另附报价表格） * THANK YOU! * 免费洗车方案 * 目 录 PART1：活动概况 PART2：活动宣传 PART3：活动内容 PART4：现场规划 PART5：效果评估 PART6：活动报价 * PART 1：活动概况 * PART1：活动概况 ▼活动主题：XXXXX ▼活动时间：X年X月X日-X月X日 ▼活动地点：XXXX ▼主办单位：XXXX ▼承办单位：XXXX ▼活动目的：1、吸引有车客户上门，提高现场人气 2、引起目标群众关注，扩大项目影响力 3、为看房客户提供免费洗车，让客户体验到项目的贴心服务， 激发目标群体的购买欲望。 * ******* *******