商务模式创新概述.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Here you see all the current standards: Bluetooth for very short distances WiFi – an indoor solution with a range of up to 300 ft. The various fixed broaband solutions such as DSL and . . . on the far right the mobile standards such as CDMA2000 or EDGE We believe that the WiMAX standard can and will evolve to become the best broadband alternative with the highest throughput * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 商务模式创新第三步：建立价值活动体系 把经营特定产品或业务所有可能涉及的活动识别出来 把每项活动可采用的方式或方案尽可能全面地列举出来 活动及其方式的涉猎广度决定着创新的想象空间和新颖程度 要善于超越行业固有做法，其他行业的最佳实践可以构成创新借鉴的它山之石 * 第一单元 商务模式创新的基本理论框架 1、商务模式的基本概念 2、商务模式的环境细分 3、商务模式的价值内涵 4、商务模式的价值体系 5、商务模式的组合效应 * 天宇朗通如何快速成功？ 第一单元案例之五 * * * 活动 客户界面 内部构造 伙伴界面 价值对象 市场细分 目标市场选择 市场定位 其他 企业使命 利益相关者理念 其他 分拆、购并、外包 供应商选择 其他 价值内容 产品本身质量和性能 价格 服务 体验 接触距离 其他 客户价值 伙伴价值 薪酬及非金钱满足 其他 建立供应合作关系 整合供应网、支付奖励 为供应商提供指导 利用供应商创新 发展全球供应基地 战略联盟、行业标准 其他 价值提交 销售渠道 品牌设计 营销传播 广告促销 销售 售后服务 客户关系管理 其他 治理结构、资本结构 组织结构、决策和领导方式 业绩评价和监督体系、企业文化 产品或服务组合 工艺流程、业务流程 质量管理、信息管理 价值链管理、企业边界调整 其他 质量控制 采购管理 物流管理 合作伙伴关系管理 其他 价值回收 收费方式、应收款管理、其他 股利分配、股东价值管理、其他 付款方式、应付款管理、其他 天宇朗通与夏新的价值活动方式对比 * * 基于全面环境互动的商务模式内涵 既反映传统的侃价争夺，同时又反映价值分享 得力分享激励价值创造（激励机制） 全面深度发掘社会资源需要建立价值分享体系 善用资源拓展价值创造（资源整合机制） 平台环境复杂多变要求价值活动方式精巧组合 精敏协同促进价值创造（协调机制） 社会信任及价值观念直接影响企业的持续经营 诚信首善维系价值创造（社会责任体系） 技术和需求等重大变化具有不可忽略的颠覆力 主动转型永续价值创造（变革创新机制） * 商务模式的定义 各个界面的价值活动都有多种可供选择的具体实施方式。如市场细分可以按性别、年龄组或其他特征进行 界面在经营中的作用有分工差别。我们把客户界面、内部构造和伙伴界面统称为核心界面。平台界面和顶板界面统称成为关联界面 商务模式是指，给定环境中核心界面价值活动方式的有意义组合 有意义的限定是为了排除技术上不能匹配的价值活动方式组合。任意组合称作商务模式原型 * 向三维空间的转换 如果把客户界面、内部构造和伙伴界面中各个可能的价值活动方式组合都按照既定的顺序编号加以排列，然后把编号作为数轴上的坐标，就可以得到分别由客户界面、内部构造和伙伴界面的全部价值活动方式作为坐标轴、一体化核心界面价值活动方式组合即商务模式原型作为空间对应点的三维图 由于对应三维空间的每一点的价值活动方式组合都具有构成一种具体商务模式的可能，它们被称为一个特定的商务模式原型 * 构成商务模式的三个界面 客户界面 内部构造 伙伴界面 平台界面 客户界面价值活动方式组合 内部构造价值活动方式组合 伙伴界面价值活动方式组合 * 商务模式“魔方” * 商务模式魔方的静态复杂性 商务模式原型图示酷似鲁比克魔方。旋转魔方的小方块拼出有规则图案相当于发现一个商务模式 商务模式原型的研究目的是从中筛选得到有意义且有价值的组合而服务于商务模式创新 商务模式魔方远较鲁比克魔方复杂。假设客户界面有16种活动，每个活动各有3种方式，那么客户界面就有316组合。如果伙伴界面和内部构造也各有16种活动，每个活