整合行销精品新策略分析师研习讲义(ppt 110页).pptVIP

整合营销策略分析师Integrated Marketing Strategy Analyst （IMSA） 蔡志明 2012.04.07~08 醒吾科技大学 講師介紹—蔡志明 東方設計學院行銷與流通管理系副教授兼系主任(101學年度改為設計行銷系) 擁有專業行銷與管理領域證照10多張 擔任多家公司、協會的經營管理顧問與教育訓練講師 擔任高雄市政府專案採購計畫評選委員 國際知名學術期刊論文審稿委員 中華民國斐陶斐榮譽學會榮譽會員 從日常生活做『行銷』一舉手、一投足都是『行銷』 既然你的生活周遭都充滿『行銷』，你不僅要瞭解他，更要擁抱他 行銷企劃的重點在創造”差異” /watch?v=PeEQy0V7jI8feature=fvwrel 音樂家與小女孩的對話… Why am I different from others ? Why do you have to be like others ? 獎金獵人網站 / 時代已經不一樣了 你還停留在以前的行銷觀念嗎？ 看大師怎麼說 行銷1.0 – Product 行銷2.0 – Customer 行銷3.0 – Human Spirit 行銷3.0 企業提倡社會正義、環保、教育、醫療研究，讓消費者、員工、通路與股東都成為代言人，攜手帶動文化價值的正向改變，就能在行銷3.0時代奠定無可取代的品牌地位！ 提出「價值為王」，推翻「消費者為王」的過時思維，認為企業必須化身世界難題的解決者，並廣邀消費者社群貢獻創意，共同找到使世界變得更美好的方向感！ 在行銷3.0思維中，每個人都是行銷人！ 企業的價值思維 Apple 改變人們享受科技的方式 Facebook 社群網路-把你的朋友拉進來 Disney 創造一個神奇的魔幻世界 IKEA 讓時尚家具變便宜 IMSA術科-1 緣起: EverSmile的產品使命 目標: 打開EverSmile品牌知名度 創造EverSmile經營通路 真正的NIKE IMSA術科-2 服飾業的市場分析 .tw/columnpage/expert/e155.aspx EverSmile策略分析 SWOT 五力分析 藍海策略 Eversmile五力分析 現有競爭者多，競爭情況激烈。同業之間的產品戰與價格戰也不斷推陳出新。 服飾品牌替代品多，消費者選擇性增加。 網購的流行，潛在競爭者多。 自己就是布料的供應商，可有效降低成本。 弱勢品牌，極待建立消費者忠誠度。 客家傳統服飾的藍海策略 無法用理性的角度，解釋全部的消費行為 消費者知覺的過程 消費者購買模式 STP分析 IMSA術科-3 EverSmile的STP S：選擇區隔變數 T：選擇目標市場 P：產品定位知覺圖 行銷策略組合 從消費者行為來思考4P運用 產品 附加價值 產品的品質 服務滿意 真正賺大錢的附加價值 感受(Experience) 訂價策略 成本基礎訂價 價值基礎訂價 競爭基礎訂價 競爭基礎訂價 比照同業訂價 習慣性訂價 變動性訂價 投標訂價（最低價） 掠奪性訂價 奇零訂價 多量訂價 搭配組合訂價 犧牲打訂價 自有品牌訂價 通路 實虛通路整合 促銷推廣 還有其他的 P … People人員 Process流程 Physical Evidence有形展示/實體設施 Programming活動規劃 Partnership合作夥伴 Public Relation公共關係 Packaging包裝 4P to 4DCVC D:差異化(Differentiation):讓顧客覺得他們所獲得乃是一種不一樣的滿足 C:顧客化(Customerization):讓公司為顧客工作 V:價值創造(Value-creating):建立價格、品質、特色三種不同組合之感受或体驗，由物質層次提升到心理和心靈層次。 C:合作化(Collaboration):消費者、供應商、製造商、產品開發設計、零售通路商等皆需合作。 IMSA術科-4 EverSmile的4P策略規劃 發揮您的創意讓其他的P也一起加入 也可以做出4DCVC IMSA術科-5 行銷實務操作 行銷活動企劃 創業營運計畫 人員組織 時程規劃 預算編列與預期成效 合理 可行 內部行銷 影響與改變內部員工的態度與觀念，重視與肯定「員工」的價值與重要性，並將企業本身的企業文化、企業精神、公司願景、公司產品等先行銷給這群內部顧客，以期能透過員工滿意，從而達到顧客滿意。 學校的招生工作 故事行銷 幫產品說一個好故事，勝過千萬宣傳費用 故事情節也能連結消費者的真實感受 邀消費者來參與故事發展 李李仁與陶子的汽車廣告： 讓家裡的男人成為一個好丈夫、好爸爸 /watch?v=F8IoLnJCPrY 信用卡的廣告 你有中信卡嗎？Vol.1-8 /watch?v=qhav2f