整合营销精品新传播之创意性信息战略课件(ppt 68页).pptVIP

创意性信息战略;DDB广告公司ROI理论;ROI基本要点;关联性;商品广告最重要是传达商品的有效信息。为了强调商品的特点，生动形象地表达商品的个性特征，广告常常需要为产品找一个关联体，把产品的有关特征从关联体身上反映出来。关联体必须具备下面几个特性： 　 关联体是生活中司空见惯的；　　关联体是生动、形象；　　关联体为大众所喜爱；　　关联体与商品特性的关联强 两者的关联性越强，消费者就越能够理解，广告效果就越好； *关联体可以是生活中的人们所熟悉的具体的人、物、事，也可以是为消费者广为认同的道理、观念。;案例分析;7;万事达卡整合营销传播;整合营销传播：活动范围;活动范围;11;活动范围;活动范围;活动范围;活动范围;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;;;;;;“无价”活动的有效性;整合营销信息战略纲要;整合营销信息战略纲要;著名广告公司的信息战略纲要要素;著名广告公司的信息战略纲要要素;一种以一句话概括信息战略的方法将完成以下声明：;我们来尝试用一句话写一下万事达卡“无价”系列活动的信息战略？; 万事达卡的无价活动的目的是希望与顾客的情感联系起来，让他们相信使用万事达卡可以获得很多好处，这是因为万事达卡可以使顾客获得很多不能用金钱衡量的东西，如和家人的时间，信息的风格、语调是体贴的、怀旧的。;发展信息战略纲要的三个基本步骤;步骤一：确定沟通目标信息战略需要产生什么类型的影响？;Badass 坏蛋 offense 进攻;45;46;47;48;营销传播目标样本（目标类型）;步骤二：发现顾客需求寻找资料中的钻石;万宝路;52;;;;步骤三：选择销售战略;分析万事达卡的利益战略;Good to the last drop. 　　滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） ;Obey your thirst. 　　服从你的渴望。（雪碧） ;We lead Others copy. 　　我们领先，他人仿效。（理光复印机） ;To me, the past is black and white, but the future is always color. 　　 　　对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） ;Just do it. 　　只管去做。（耐克运动鞋） ;The taste is great. 　　味道好极了。（雀巢咖啡） ;主要销售战略;;;其他销售战略