如何成为优秀和品牌经理.ppt

如何成为一名优秀的西黛CITE品牌经理 李济元 ? ---请鼓掌--- 谢谢 第 一、?如何拓展西黛网络 第 一、?如何拓展西黛网络 ?????????? ? 一、成功拓展 1、已有资源 厂家： 企业背景---雅兰、西黛、普罗旺斯 品牌内涵---革新消费行业观念、深刻关怀女性，倡导自由、浪漫、唯美、纯净 强势策划---引导消费潮流、建设美容行业 产品策略---基础系列+功能套装：品种少、项目多、个性话服务、美容院压货少、周转快、产品更新快、常保新鲜； 生产实力---ISO9002、GMP 如何拓展西黛网络---已有资源 主打品牌+副品牌：完整的SPA规划、从头到脚、由内到外；从DAY-SPA---HOME-SPA 意外女人：满足女人为层面需求、潮流饰品、彩妆内衣 课程规划---六大管理（头发、面部、曲雕、疼痛、情趣、沐浴） 店面管理---营销锦囊、管理软件 终端策略---终端促销、终端文化 广告策略---专业与时尚结合、全国与地方互动 培训机制--- 如何拓展西黛网络---已有资源 代理商：团队素质、市场口碑、管理效率、网络资源、行业经验、个性服务 个人： 敬业程度（职业道德） 良好心态（积极、自信） 职业素养（专业知识） 好的方法（经验） 如何拓展西黛网络---现行政策 2、现行政策 何谓三级终端 第一级：（全赢经理人俱乐部）生活馆、特约商户、专卖店、专柜等 第二级：（美容天使俱乐部）各级美容天使、业务人员等 第三级：（新女性SPA俱乐部）消费者 如何拓展西黛网络---主要政策 生活馆---要求：买断金、任务额、唯一性 给予：物料支持（新的产品陈列柜、三脚架广告牌、衣服、床 单床罩等、宣传资料、陈列用品、形象展示店招KT板等） 装修费返还及装修设计，必须套任务 经营返利 活动及人员支持 其他（区域保护、品牌永久使用、品质保证、无限制退换 货、可放宽首批等） 特约商户---要求：一万首批进货 给予：物料、活动策划 如何拓展西黛网络---市场规划 3、市场规划 基本情况（市场容量） 西黛定位（女性化） 规划（预期值） 选择客户（选老板） 生活馆 新店 特约商户 老店 专卖店 扩新 分店 前店后院 如何拓展西黛网络---成功拓展 4、成功拓展 准备工作：资料、仪表、客户情况 接近客户：自信、熟悉自身优势、确保良好的第一印象 效用推销：打消戒备、了解客户需求（制造）、强调自身优势鼓励发展、竞品比较 临门一脚：“二选一”法等 如何拓展西黛网络---遭遇拒绝 5、遭遇拒绝 不怕挫折，挑货才是买货人 分析原因，对症下药 持之以恒，多次促成 （买断金？保证—品牌、区域等 获得—物料等 支持—装修、技术、人员、活动等 提高—经营平台） 如何与客户谈判 1 做好谈判前的准备工作，清楚自己能够接受的最低价位，而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素。 当你受到了攻击，要冷静，先听一听，尽可能多的了解客户的思路。 时刻关注需要讨论的问题，不要偏离主题。 确定公司的需求。 如何与客户谈判 2 确定谈判的风格同样重要。 把最棘手的问题留在最后。 起点要高，让步要慢。 不要陷入感情欺诈的圈套。 如何与客户谈判 3 总结一下，与咄咄逼人的客户谈判时，核心在于要避开他的正面攻击，使其相信共同致力与问题的解决才是有利可图和卓有成效的，如果最顽固的客户对你的攻击屡击不中，那么他自然就会放下拳头；如果，你能让整个过程富有趣味性并且有所回报，那么，最难对付的客户也会快活起来。在与顽固的客户打交道时，创造力是做成生意的最佳方法。 第二、如何维护西黛网络--维护策略 一、维护策略 1、保持沟通：定期联系、经常走访客户 2、多角度考察店家经营：善于发现问题，为其出谋划策，解决困难 3、自身素质：工作认真负责，有职业道德，心态良好 4、危机处理： 5、提升自我能力：多学、多思 如何维护西黛网络—团队应当怎样形成 二、团队（品牌小组）的建设 A、优秀团队的素质 1、团队应当怎样形成 团队的形成需要一位卓越的领导：专业技能、把握方向和机会、客观、公平、无私；通过制定公平、合理、透明的考评机制来约束和激励团队创造更大价值； 团队的形成需要核心成员来巩固、贯彻和传承：在团队中应起到传、