2014年冬季季度商品运营推广.pptVIP

SP 2014年冬季商品 运营及推广 目录： 一、销售周期 二、主要节假日 三、销售特性分解 四、季度商品结构及核心重点 五、季度商品总推广计划及各月 份阶段促销计划 六、冬装订货TOP10/5 一、销售周期 2014年冬季销售期日历一览表 冬季占全年销售数量的22%、销售金额的35% 冬季销售期为10-2月，主销售期约为4个月（约120天），即11、12、1月、2月 主销期内有8个节假日（2个法定节假日，1个网络节日，5个次要节日）和17个周末 下表为13年各月份同期销售占比（ 阴影部分为重点） 销售 月份 全国平均 北方区域 南方区域 主销货品组合类型 数量 占比 金 额 占比 数量 占比 金 额 占比 数量 占比 金 额 占比 10月份 38% 46% 53% 60% 29% 36% T恤背心+裤/裙+呢料外套 毛织+裤/裙+呢料外套 连衣裙+呢料外套 11月份 75% 82% 83% 88% 71% 78% T恤背心+裤/裙+呢料外套/羽绒 毛织+裤/裙+呢料外套/羽绒 连衣裙+呢料外套/羽绒 12月份 88% 93% 87% 93% 88% 93% 毛织+裤/裙+羽绒（呢料外套） 连衣裙+羽绒（呢料外套） 1月份 85% 91% 85% 91% 86% 91% T恤背心+裤/裙+呢料外套/羽绒 毛织+裤/裙+呢料外套/羽绒 连衣裙+呢料外套/羽绒 2月份 70% 79% 69% 74% 70% 81% 毛织/呢料/羽绒 冬季销售期概况 各小类销售数量趋势图 二、主要节假日 节日 名称 日期 法定 假日 对销售的重要性 主销品类 商品运营方针 商品推广方针 国庆 10月1日周三 10月1日-7日七天连休 非常重要 T恤背心、连衣裙、呢料外套 冬装新品上市，秋装甩货 赠品/折扣 双11 11月11日 周二 网络节日 重要 羽绒、呢料、连衣裙、毛织 薄的货品/滞销货品促销，过季货品低折扣 折扣 赠券、满减 圣诞节 12月25日周四 无 重要 羽绒、呢料外套、毛织、连衣裙 主推羽绒、部分款式促销 折扣、满减、买送 元旦 1月1日周四 1月1日一天 非常重要 羽绒、呢料外套、毛织、连衣裙 主推羽绒、部分款式促销 折扣、满减、买送 其他节假日 重阳节（10.2）、万圣节（10.31）、感恩节（11.24）、腊八节（1.25） 主要节假日 三、销售特性分解 月份 销售季节特性 销售旺日/时段 天气特性 销售产品特性 10月 冬装平稳过渡季节，属疯狂旺季 国庆、双休日 气温适中，早晚温差大 秋装甩货，冬装上市，价格高，利润大 11月 冬装销售季节，属标准旺季 双11、双休日、 傍晚时分 气温降低 冬装销售持续提升 12月 冬装热销，属疯狂旺季 平安夜、圣诞节、双休日 严寒 冬装卖价高，利润大，节日促销提升销量 1月 冬装鼎盛季节，属疯狂旺季 元旦假期、双休日 寒冷 冬装卖价高、利润高 2月 春装平稳过渡季节，属疯狂旺季 春节前后、元宵节、情人节、双休日 依旧较冷 冬装甩货，春装上市 冬装各月份销售特性分解 四、商品结构 核心重点品类 2014年冬季**商品结构比例与上货计划表 时间 区域 1期 2期 3期 4期 5期 类别合计 类别占比 销售时间 全国 10月上　 10月下　 11月上　 11月下　 12月上　 发货时间 南 10月5日　 10月20日　 11月1日　 11月15日　 　11月25日 北 9月15日　 10月5日　 10月15日　 10月25日　 　11月10日 类别 波段小计 系列 波段小计 系列 波段小计 系列 波段小计 系列 波段小计 系列 A B C A B C A B C A B A B T恤背心 12 5 4 3 6 3 　 3 4 2 1 1 1 1 　 1 1 　 24 7% 半节裙 5 2 　 3 6 4 　 2 5 1 3 1 1 　 1 　 　 　 17 5% 衬衫 7 3 4 　 3 2 1 　 　 　 　 　 2 1 1 1 1 　 13 4% 打底裤 4 1 3 　 　 　 　 　 1 1 　 　 　 　 　 1 　 1 6 2% 连衣裙 17 7 6 4 17 8 5 4 10 2 3 5 6 3 3 7 3 4 57 15% 毛织 14 5 5 4 10 5 4 1 13 8 4 1 9 6 3 7 4 3 53 14% 棉衣 1 1 　 　 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 1% 呢料外套 27 11 9 7 18 6 7 5 14 4 5 5 8 5 3 3 1 2 70 19% 牛仔裤 　 　 　 　 1 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 0%