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淘宝直播
成长之路
分享人 / 奥利:谦寻机构COO
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直播开启
天猫
法素旗舰店
天猫
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淘宝直播
薇娅 Viya
从天猫店铺转入淘宝直播,2016年5月21日正式入驻淘宝直播
薇娅直播成长之路 / 销售额
薇娅直播观看成长之路
2016年整体成交概况
日期段
销售额
销售量
订单数
成交用户数
客单价
转化率
退货量
DSR
01.01-12.31
1300万元
146697件
125319笔
102733人
126.57元
2.02%
34544件
4.82
2017年整体成交概况
日期段
销售额
销售量
订单数
成交用户数
客单价
转化率
退货量
DSR
01.01-12.31
16082万元
1831194件
1783050笔
1299810人
123.73元
3.42%
835737件
4.82
2018年至今成交概况
日期段
销售额
销售量
订单数
成交用户数
客单价
转化率
退货量
DSR
01.01-05.22
10439万元
1031380件
1028266笔
710547人
146.91元
3.3%
776607件
4.84
薇娅直播大事记
直播流程
直播流程:目标
直播流程:主播
粉丝数,观看量,阿里V任务商家评分等等
每小时观看量,直播互动率,直播过程销量(数据跟踪)后台在线人数,粉丝人群画像等等
直播流程:模式
直播流程:寄样
提前熟悉产品
确保样品到位
直播流程:脚本
制定符合主播个性的脚本
融入品牌理念,产品特色,卖点使用方法或背景故事
突出利益点:如优惠券,折扣价等
直播流程:核对
优惠信息确认
V任务以及佣金设置
产品寄样确认
直播时间已经脚本
细节确认
直播流程:准备
安排直播当天的工作人员及岗位
确认商品优惠后台设置及优惠券
确认主播对直播脚本产品内容的熟悉
确认直播产品的库存以及物流
01
02
03
04
直播流程:直播
直播流程:复盘
统计当场直播数据
跟踪粉丝评价,用户反馈
总结当场直播优缺点
粉丝数据分析
女装风格偏好
粉丝地域偏好
** 数据源自阿里V任务平台
粉丝数据分析
生活偏好
类目偏好
** 数据源自阿里V任务平台
粉丝数据分析
性别比例
年龄比例
** 数据源自阿里V任务平台
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