五粮神品牌规划及营销策略.pptVIP

五粮神营销策略 五粮神项目营销策略规划模块 将从以下六个模块对五粮神营销策略规划进行阐述…… 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌传播策略 建立市场信息反馈机制，及时掌握市场最新信息，规划产品线 严格控制产品成本，规避价格风险（渠道利润和零售价格） 五粮神市场营销策略——产品策略 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神市场营销策略 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 将为各片区拟定营销计划、推广资料，提供专业的品牌推广服务及协助管理销售队伍。（针对性强、灵活性大，稳扎稳打，实干创新） 建立精练业务队伍，逐步加强对终端的管理和维护 巧妙协调终端可利用资源，低成本、高效率进行现场导购和品牌推广 促销活动有效性和多样性（增加厂方、经销商、零售商和消费者的互动） 五粮神产品市场营销策略——市场推广 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神市场营销策略 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 2005/06/28 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神市场营销策略 1、品牌力——五粮液名门系列，相对其他非“五粮”具备正宗“五粮基因” 2、产品力——逊色于五粮液，是基于五粮液产品区隔的中位价格消费层 3、消费力——局部市场成功，整体市场和消费者尚没有形成消费互动 4、竞争力——在五粮液体系中，产品个性不清晰。对五粮液不具备互补性 5、渠道力——餐饮渠道以及现代通路铺货率低下品牌得不到充分呈现 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神市场营销策略 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神营销管理体系规划 在中国白酒行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争漩涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场。 竞争对手的增加导致 竞争升级 运用更好的品牌提升方法，摆脱“竞争漩涡” 更低的毛利 毛利下降 消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化 公司价值 贬值 …… 淘汰 出局 更低的价格 通过“价格战”争夺 市场份额 价格下降 产品成本的 上升 盈利能力 降低 提高市场 费用 销售成本上升 更低的价格 经销商施加压力 固定成本压力上升 需求减缓 来自过量生产能力的压力 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神市场营销策略 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌价值现状诊断  五粮神依靠五粮液的品牌张力已经具有一定的市场知名度，具备品牌运作的基础，但其品牌力和它的市场表现是不相称的。五粮神要想在销量上取得突破，如果依靠价格战必将陷入上述漩涡，同时也会造成目前品牌形象的贬值，不利于长期的发展。所以对五粮神来说，唯一的出路是依靠其中高端的品牌力，提升品牌并依靠基于品牌的资本运作快速实现市场份额的扩张。 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神市场营销策略 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌定位 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神市场营销策略 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌价值现状诊断 品 牌 定 位 传播 强化 信息收集与分析 确定具体品牌定位 品牌定位传播 品牌定位检测与评估 是否准确 消费者状况 竞争品牌状况 核心 优势 具有独特价值和导向的品牌定位 外部品牌形象 品牌 内 涵 公司内部文化 品 牌 定 位 错 误 品 牌 定 位 传播不当 否 是 五粮神品牌定位战略模型 五粮神品牌定位必须综合考虑产品、市场、竞品等多种因素，是一项复杂的系统工程！ 策略出发点： 个性建立在五粮液高品质的基础上 在强调与五粮液共性的基础上演绎个性（包装、价格、终端展示等） 五粮神品牌个性化策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神市场营销策略 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神市场营销策略 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神品牌定位与品牌个性策略 传播策略必须基于五粮神的品牌定位进行 传播以分众传播传媒为主 加强五粮神品牌在渠道上的呈现力，对渠道进行品牌传播 系统规划终端的品牌传播形象 五粮神品牌传播方法 ◆企业传播内容出自企业本身，大多来自企业文化、品牌文化、产品定位，解决传播