风景区旅游地产策划案.pptVIP

[策略阐释] 本位主义与品质是项目的核心价值所在，项目的 所有宣传、活动、文本将围绕此核心展开。 这两点是市场上的空白，也是项目最有效的攻击力 围绕项目定位与推广语，通过文本、活动、新闻炒 作等手段将“本位主义、品质及各大基本卖点激情演 绎。 组团开放顺序： ?首批开放观光休闲区及整体配套、道路，山顶景观、中央景观带为首的整体景观，导入消费者意识，展示项目整体形象 ?其次开放餐饮娱乐区、产权式酒店区；该区域采用餐饮娱乐托管公司合作方式，减轻发展商经营压力，对此自营部分利益也有提升。以项目地完善配套资源及全方位服务让消费者先行体验，同时进一步导入别墅区产品形象。 ?最后待项目形象成熟后，开放别墅区。 杠杆推广模式： 通过小众传媒，带动大众传媒的 自发性介入； 做有限的广告，引发无限的社会 性传播效应。 6 大市场攻击体系 现场感染式攻击体系 户外强迫式攻击体系 文本情感式攻击体系 媒介立体式攻击体系 事件轰动式攻击体系 活动造势式攻击体系 现场感染式攻击体系 三点一线 三点： 1、售楼现场，包括卖 场及配套现场 2、提前给予游客高端 服务的亲身体验 3、样板房示范中心 一线： 以二龙山旅游业为主的动线 [目标群体进一步精确锁定] 当地成功的生意人 私营企业主 金融单位工作的金领 政府高级公务员 小部分迁移至哈市的成功人士 旅游度假人士 [投资群体分析] 年龄结构：35——50岁 目标群体特征： 他们是社会的中坚，他们奋斗了十几年，甚至二三十年。 他们有着较多的财富积蓄。 他们人到中年，非常关注健康、环境，喜欢享受家庭温馨。 他们上有老，下有小，二、三代同堂。 他们有一定的地位，追求身份归属感。 他们阅历极度丰富，通达老练，对社会有很深刻的洞察力 他们追求品位、舒适、自由、涵养 —投资客户群写真— 他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：他们很难找到环境、格局、价格等方面都令人满意的房子。 稳健、挑剔 市场分析 人群分析 投资客居多 酒店式服务公寓的购买客户中，投资者占绝对比例。根据北京中原的调研结果分析，投资客户主要可以分为两大类型。第一类为纯投资型客户，主要有个人投资者和机构投资者组成，个人投资者年龄在30-35岁范围内，机构投资者主要是具备一定经济实力的中小型企业。他们购买旅游地产的主要目的就是看中了其增值潜力，他们的预期投资回报率一般在8%-15%。这部分客户占整个客户总数的60%左右。 市场分析 人群分析 养老型客户，以个人投资者为主，年龄普遍在40岁以上，购买的目的主要是希望退休后能够得到丰厚、稳定的经济来源。这类客户的投资风格比较稳健，经济实力也比较强，多投资于100平米以上的较大户型，预期投资回报率多在10%以下，最看重项目的发展潜力，占客户总数的15%左右。除投资型客户外，其他客户也有相当比例，包括以自住兼投资为主要目的私营业主和办公族和以满足内部需要为目的的海外跨国集团客户等等。 市场分析 人群分析 租赁客户分析 标租赁客户涵盖面很广，均以度假、旅游为目的的短期使用为主，不在项目内别墅及酒店式公寓的购买目标客户群之列。 但这些客户群体庞大，数量众多，将成为项目启动初期聚集人气，带活项目整体，以及作为口碑传播的生力军。 市场分析 产品主题 旅游地产以产权式酒店、可托管式别墅为主。 由于旅游地产所具有“别墅级的享受、酒店式的服务，公寓式的管理”的定位和特点，就决定了服务是酒店式服务公寓的灵魂和永恒的主题。在硬件水平和品质相当的情况下，服务水平将成为竞争的焦点。如何提升物业管理水平和服务品质，保持物业的长久生命力，对于自住别墅和投资产权式酒店的业主来说，是保证其投资价值的关键因素。 在租务市场中，客户的去留很大程度上取决于物业管理的质量。提供良好的服务是评定物业好坏最基本的条件，是产品的附加值，直接影响到物业今后的租金和收益回报。对客户来讲，不断提升的服务、管理水平以及稳中有升的租金将给他们带来最大的实惠。 市场分析 主题延伸 传统地产的全新演绎 在充分考虑了满足各种个性化需求同时也将满足了人们对高档住宿的要求，我们将项目地分为餐饮娱乐区、观光休闲区、产权式酒店区、可托管式别墅区、中央景观带五大区域，这样即具备度假、观光功能，又不失生活、商务体验，例如24小时服务中心，小型超市，可以提供24小时秘书服务、会议服务、购物服务、上门厨师服务。这种产品不仅填补了传统旅游地产项目配套服务不足的空白，而且为投资使用者提供超值的服务。以服务带动整体项目…… 彻底颠覆传统地产以项目本体为主打的俗套。 项目的特性决定