中小通信企业发展战略研究――以鹏翱通信技术有限公司为例.ppt

中小通信企业发展战略研究――以鹏翱通信技术有限公司为例 目录 第一章 导 论 研究背景及意义 第二章 外部环境分析 宏观环境分析 通信产业环境分析 第三章 内部分析 公司经营状况及产业状况 公司市场及产品情况 公司存在问题 公司竞争环境分析 第四章 战略选择及策略 公司的市场选择和策略 公司的产品定位及策略 公司管理存在问题解决措施 致 谢 第一章 导论 背景 中小通信企业数量众多,市场份额却逐年减少; 通信制造行业正在走向垄断。 意义 以鹏翱公司为研究对象，根据其当前状况制定发展战略，探求能使之成长优化之路径,希望对行业中相类似企业有借鉴意义。 现状问题的相关分析 边缘化 缺乏系统的管理 创新不足 国家政策及发育环境严峻 缺乏系统可落地的战略发展理论 发展战略的相关对策 加强管理 国家出台扶持政策,引导创新 地方政府出台扶持环境 制定切实的可落地的发展战略 研究的背景及意义及相关分析 研究思路 2 3 4 5 理论综述研究方法 外部分析 内部分析 战略分析 战略生成 1 研究方法 文献资料法 PEST分析法 波特“五力”模型 企业战略理论 潜在对手进入能力 下游用户谈判能力 替代品替代能力 对手竞争能力 企业 上游供应链商谈能力 从产业层面，为定位 从企业过去历史，为模式 从企业层次，为观念 从竞争层面，则为谋略 明茨伯格 企业未来发展层面，战略为计划 第二章 外部环境分析 宏观环境分析 经济环境分析 世界主要经济体低迷 我国经济相对稳定 政策、产业环境分析 国家从政策方向引导扶持信息技术产业,如智慧城市建设、无线城市物联网、移动互联网、三网融合、光网中国等 通信产业特征 技术密集型行业，高研发密度 2002年到2008年通信行业领军企业研发密度 与电信运营商关联强 通信行业已由高利润竞争步入低利润竞争阶段行业 通信产业发展趋势 主要通信设备厂商的市场格局正在改变 时 间 事 件 2005年10月 爱立信以12亿英镑收购英国老牌传输设备制造商马可尼公司。 2006年3月 美国朗讯与法国阿尔卡特双方达成合并协议，阿朗正式成立。 2006年6月 诺基亚和德国西门子公司将所属通信设备子公司合并，诺西成立。 2006年7月 北电和微软建立战略合作伙伴关系，标志着IT巨人染指通信设备制造业的开端。 2008年9月 加拿大北电剥离城域以太网等产品，专注于优势行业3G相关产品。 2010年1月 北电向美国特拉华州威尔明顿破产法庭申请破产保护 2011年8月 谷歌125亿美元收购摩托罗拉移动，再次拉开IT巨头染指传统通信设备制造业的大幕。 固网与移动网络融合、核心网融合、终端高度智能融合 后进市场电信投资增长提速，集中体现在LTE和宽带接入方面的强劲增长 通信设备制造行业有在国内走向垄断的趋向 第三章 内部环境分析 经营状况 2000年销售额达一亿人民币，2003年被德勤评为亚太区高成长500强，2004年成立海外部。2006年被福布斯评为“中国潜力100强”企业,2007年成立东南亚办事处，2010年销售额突破10亿，布局欧洲、独联体等市场，评为中国光传输与网络接入设备最具竞争力企业第4名。 平均年利润率达到13%，平均人均产出接近70万元，公司资产负债率为 35% 。 现有员工总数为1500余人。边缘接入研发体系400多人，为国内规模最大。公司认定的核心员工有300人。 组织架构 公司以市场为导向，公司的主要任务是提高市场规模与利润，相应的公司的组织架构也与之匹配 。 董事会 总裁 副总裁 财务部 秦皇岛工厂 深圳工厂 采购部 生产部 人 事 部 技术部 品质部 财务部 行政部 仓储部 人事部 行政部 物流控制中心 研发部 战略规划部 技术部 海外事业群 国内办事处 销售部 北京工厂 副总裁 常务副总裁 市场及产品情况 综合接入解决方案 EPON EOC 协议转换器 企业网关 电信级以太网 DSL、WLAN 光传输解决方案 CWDM 视频光端机 2010年的产出中，综合接入产品占81%，光传输占19% 产品系列 产品 运营商 电力系统 广电系统 其他 综合接入 协议转换器 350 55 11 4 综合接入 EPON 65 7 26 12 综合接入 EOC 　 　 90 　 综合接入 WLAN 23 　 　 7 综合接入 DSL 27 3 　 　 综合接入 企业网关 63 　 　 17 综合接入 电信级以太网 80 　 　 　 光传输 CWDM 66 14 　 　 光传输 视频光端机 　 15 　 55 2010年各产品销售数据 单位：百万人民币 存在问题 市场方面 公司客户群定位较为固定和单一，