东城御景项目营销策划方案.ppt

* * * 附件二：关于安徽佳策 团队是我们的安身之本， 责任是我们的敬业之根， 创新是我们的前进之炬， 高效是我们的回馈之粮 。 * 同鑫新街口 大尉·观澜国际 公司其他操作项目简介 * * 公司其他操作项目简介 * * 公司商业资源 商超：沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、 合家福、 上海世纪联华、北京华联、苏果、易初莲花、好朋友、台客隆等 家电连锁：苏宁、五星、国美、百大、国生等 人气店：肯德基、麦当劳、德克士、必胜客、大娘水饺等 凡人服饰、水明月、纪念日、尼罗亚 大头鞋业、百诚鞋业、百信鞋业 黄金、珠宝、化妆品 服装服饰：男装、女装、 运动装、休闲装、 儿童装、箱包鞋帽、 皮具等等 IT、建材、家俱 等几十万的商业资源 * 我们期待以杰出的专业服务品质 成为您决策的谋略者！ * WHAT？ 做什么？ * 一、WHAT之项目营销推广总体策略： 基本战略思路： 5、利用价格杠杆，中开高走，高调推广 1、正式销售前，建立项目高端形象，树立品牌 2、通过全方位立体营销及创新营销方式造成深度渗透 3、“眼球经济” 与“洗脑体验”齐头并进，攫取市场份额（事件营销） 4、营销推广锁定目标客户，多线并行，立体营销 * 策略一：销售组织策略—抢时间,抢占市场份额，拦截对手目标客户的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：价格策略—分阶段展示，做好项目的营销前置陈设，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略 开盘期策略： 理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面； 关键词：市场份额 价值最大化 成长期策略： 随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。 关键词：价值展示 VS 价值最大化 一、WHAT之项目营销推广总体策略： 策略总纲： * 一、WHAT之项目营销推广总体策略： 产品价值论策略： 项目的价值，第一是产品，第二是产品，第三还是产品，在这里真正显现。 领袖策略： 目前各楼盘对合六巢、白鹭洲公园等概念都有一定的借用，借媒体与其他楼盘对区域的炒作，以纯正英伦社区树立项目是真正高性价比高品质住宅的概念。 唯一性策略： 深化打造产品与配套，我们独特的卖点是不可复制的或是复制也来不及的。 时势策略： 注意推广时机的选择，审时度势，不断的跟踪相同潜质的对手的动向，保持我们的唯一性和领袖性。 竞争策略： * 项目价格策略： 定价目标假设： 定价目标 利润导向 销售导向 竞争导向 利润最大化 目标利润 快打快跑 市场份额稳步增长 避免竞争 挑战对手 领导市场 √ √ √ 考虑价格因素的前提： 市场竞争因素： 领跑市场，一骑绝尘？ 跟随对手，稳扎稳打？ 价格战，迅速挤垮对手？ 发展商目标： 利润最大化？ 快速回笼资金？ 销售持续增长？ 二、WHAT之项目营销执行： * 价格影响因素 分项权重 分项加权比值 一品尚都 新加坡御园 红叶花园洋房 香榭花城 区位地段 10% 0.01 0.00 0.01 0.00 规模 7% 0.00 0.01 0.00 0.01 交通 10% 0.01 0.00 0.00 0.01 生活配套 10% 0.01 0.00 0.01 0.00 景观环境 15% 0.00 0.01 0.00 0.00 户型平面 13% 0.00 0.00 0.01 0.00 物业管理 5% 0.00 0.00 0.01 0.00 噪音 5% 0.01 0.00 0.00 0.01 发展商知名度 5% 0.00 0.00 0.01 0.00 建筑立面 5% 0.00 0.00 0.00 0.00 交楼\工程 5% 0.01 0.01