销售预测审计量表.docVIP

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42.销售预测审计量表 一、量表全文 l市场、财务、销售、生产、物流和预测部门之间能够交流、协调和合作 2能够对预测人员进行持续的定性分析以及统计学的训练 3能够对所有参与预测的人员采用多维绩效奖励方法 4预测者能够协调市场和运作部门使预测达到一致 5使用预测的人员能够理解预测方法 6有自上而下和自下而上两种预测导向并且能够相互协调 7能够充分做到按对产品分类来预测 8预测者能够了解生产商过低的预测动机和批发商过高的预测动机 9能够使用一系列的时间序列技术进行对SKUL(stokckeepingunitbyyy1234555llllloCation)的预测 10能够确定一些不需要预测的产品种类 11有记录预测过程的文档 12在市场、财务、预测、生产、物流和销售系统之间有电子联系 13各相关部门能够为预测过程输入信息的客户一服务系统 14有共享的数据库 15有按照需求提供定制预测报告的能力 16能够采用便于使用的绝对平均百分误差来评价预测准确性 17能够提供多维的预测绩效评价标准 18企业能够认识到外部因素对预测准确性的影响 19能够探索预测不确定性的原因 20.有对过去预测准确性的定量分析 21.预测工作能够为变化的未来作出准备 22.能够提供向上和向下的预测范围 量表信效度 信度: 可以看出四个维度的信度系数都达到了0.70以上,总量表的信度系数更是达到了.090以上,这说明量表具有较好的内部一致性。 在施测样本条件下,全量表的Spearmna一Brwon分半信度和Gutmtna分半信度分别达到了0.840和0.838,表明分半信度水平优良。各个维度的Spearman一Borwn分半信度和Guttman分半信度也达到了0.678一0.769之间,说明各个维度的分半信度也较好。 从表3.21中可以看出,重测信度从0.566一0.665,都达到了非常显著的相关,表明各个维度及总量表具有非常好的重测信度。 效度:内容效度好,不论是项目与维度之间还是维度与总量表之间都达到了较高的相关性水平,相关性系数从0.547一0.937,说明量表具有相当的内部一致性,达到0.01的显著水平,因此销售预测审计量表的内在结构很理想。 三、量表维度 准确性、参与者、技术方法、信息系统 四、适用人群 有销售预测工作的企业 评分标准 计分方式采用5级评价方式,1、2、3、4、5分别代表“非常不符合”“不符合”“不清楚”“符合”“非常符合”。 结果解释 通过在选定的16家企业中应用销售预测审计量表及调查问卷,计算出整个量表总分的平均数,以及量表中每个维度的平均数。如果分数落在1.0一1.9之间表示销售预测管理工作处于非常低的水平,如果分数落在4.0一4.9之间则表示销售预测管理工作处于非常高的水平。 常模(若没有则不填写) 无 来源 来自硕博士论文库(销售预测审计量表编制与应用研究,2005,60);

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可提供各行业报告; 从事7年培训工作,专注于培训培养方案,主导多项500强企业培养项目,所执行大学生培养项目刊登《培训杂志》,可提供培养项目及方案咨询,拥有人才发展与组织发展培训证书

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