经理和自我提升.pptVIP

* 第五章：行动起来 作为管理者，必须善于用人。而用人的方式有3个： 第一，活用古人。 第二，敢学今人。 第三，能用他人。 * 第六章：学而有术 学习新知识，必须是带着问题学，即要清楚自己需要解决的问题是什么，只有这样，才能有学习的兴趣，才是活学活用。只有这样的经理才能不断进步。 每个管理干部都要有自己独特的管理方法，以创造出各自不同的业绩。有的干部善于批评，兼有意气相投的方式，激励员工；有的干部善于表扬和鼓励，使员工意愿泉涌，努力不止。因此，每个人都有自己的长处和魅力，只要善于发挥，就会作出一定的成就。但是，每个人的长处和魅力需要不断创新，否则，原有的长处和魅力很快就会退化，人也就落伍了。为此，每个人必须不断学习新的知识。 * 第七章：毅力是金 任何人，都曾经树立过远大的理想，但是，更多的人是没有毅力来实现它，一遇到挫折就失去了奋斗的毅力。 * 第七章：毅力是金 自己回答以下问题，判断自己是否具有坚强的毅力： （1）不知道以及不能明确说出自己所希望的是什么。 （2）有原因或无原因地拖沓（通常会用许多借口与理由来掩饰）。 （3）对于获得专业知识不感兴趣。 （4）犹豫不决，在所有的场合都推诿责任（会有一大堆借口），不敢正视问题。 （5）不能制订明确的计划去解决各种问题。 （6）自我满足。这种病没有救药，患此病的人毫无希望。 （7）冷淡。这种弱点一般表现为对所有的事物都只求妥协，而不抗争。 （8）将自己的错误归咎于别人、并甘于在自己认为是不可避免的不利环境中生活。 （9）缺乏强烈的欲望。这是因为没有选择可以刺激行动的一些动机。 （10）有欲望，但一遇挫折就打退堂鼓。 （11）缺乏完善的有组织的计划，并不能将其写在书面上加以分析。 （12）不能当机立断抓住机会，以便采取行动。 （13）以祈求代替意愿，却不知行动。 （14）安于贫困的心态，没有获得成就的野心。 （15）试图寻找发财的捷径，想不努力便得到钱财，有一种赌徒的心理。 （16）怕人批评。 * 第七章：毅力是金 如何培养毅力？从小事做起! 每天坚持洗冷水浴 每天坚持步行2000米 每天坚持写总结当天的工作日记 每天坚持制订明天的几件要事 每天坚持读几本书 每天坚持访问几个员工家庭等等。 * 第五部分地区销售经理的21条军规 * 第五部分 地区销售经理的21条军规 第1条军规：公司利益高于一切 第2条军规：团队至高无上 第3条军规：用老板的标准要求自己 第4条军规：把事情做在前面 第5条军规：响应是个人价值的最佳体现 第6条军规：沿着原则方向前进 第7条军规：先有专业精神，后有人 * 第8条军规：规范就是权威，规范是一种精神 第9条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动 第10条军规：任何人都可成为老师 第11条军规：做事三要素，计划、目标和时间 第12条军规：不要解释，要结果 第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活 第14条军规：推诿无效 第五部分 地区销售经理的21条军规 * 第15条军规：简单、简单、再简单 第16条军规：做足一百分是本分 第17条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来 第18条军规：沟通能消除一切障碍 第19条军规：区域经理首先是架宣传机器 第20条军规：永远保持进取，保持开放心态 第21条军规：上去或出去（UP OR OUT） 第五部分 地区销售经理的21条军规 * 结束语 销售和其它任何伟大的工作一样，在你尝到甜美果实，享受自豪与荣耀之前，路途上有许多挫折与困难须要你克服，能够伴随你克服艰辛疲惫的利器就是你自己在销售工作上所秉持的信念，经理人员的成功秘诀，也就是信念。因此，从现在这一时刻起，你就必须建立你自己的信念，这就是你成为杰出经理人的秘诀。 * 第三章 冰山法则 这就要求销售经理必须具有由此及彼、由粗及细、由浅及深的分析推断能力，使自己的竞争行为建立在坚实的科学基础上。 * 第三章 冰山法则 作为销售人员，面对市场信息的繁杂，可以按照“四步解题法”来解决问题： 第一步，准确地描述问题是什么； 第二步，科学解释问题为什么； 第三步：该问题如何解决； 第四步：对策是否值得实施。 * 第四章 大雁法则 大雁是鸟类的一种，但人们从社会学的角度对大雁进行研究发现，大雁具有很强的团体意识： * 第四章 大雁法则 第一、每只大雁在飞行中拍动翅膀，为跟随其后的同伴创造有利的上升气流，这种团队合作的成果，使集体的飞行效率增加了70%。 * 第四章 大雁法则 第二，所有的大雁都愿意接受团体的飞行队形，而且都实际协助队形的建立。如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，由于害怕落