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哥弟导购培训资料 一、货品陈列原则 /方法 陈列原则 A 、按照主题、场景分区域陈列 B、按照色系陈列 1、当季流行色（或公司主推色系） ； 2、主色、配色、辅助色之间的搭配（紫色 + 白色，蓝色 +咖啡，橘色 +米色，红 色 +黑色等）。 C、按照款式搭配陈列 1、可搭配款式陈列在相邻的位置（内外、上下、长短等） ； 2、注意/注重货品陈列搭配的完整性。 D、按照位置的主次陈列 1、卖场的最佳位置（如橱窗）陈列当年的流行色（或主推色系） ； 2、正挂为当季最畅销款。 E、模特 1、单个模特 注意上下搭配和里外搭配。 2、两个模特 设计风格、穿着场景一致，常为交叉型搭配，不超过 3 个颜色。 3、三个模特及以上 设计风格、穿着场景一致，常为两头交叉形搭配。 F、正挂 1、畅销款 2、搭配性 3、相邻侧挂的过渡性 G、侧挂 1、色系 为一个主色系，其他为配色、辅助色，一般同一个侧挂不超过 4 个色； 2、搭配 商品结构的完整性，有厚薄搭配，上下搭配，内外搭配，长短搭 配； 3、间距 衣裤架之间的间距冬季为 8CM ，夏季为 5CM ； 4 、衣架 衣架的统一性，衣钩方向的统一性； 5、吊牌 放为衣服的里面； 6、商品 平整性及完美性（尤其是扣子与腰带） 。 H、中岛架（同侧挂） 二、面料知识 1、棉类 基本特征：以棉纤维和棉化学纤维为原料，经过纺织染整等工序加工制成。 优点：光泽柔和，质朴，保暖性好，染色性好，色泽鲜艳，耐热耐光性好，抗虫 蛀。 缺点：色牢度差，弹性差，易皱 2、毛类 基本特征：以动物毛为主要的原料成分。 优点：纤维天然卷曲， 柔软，导热性差， 故保暖性好， 吸水性好。 适宜冷的环境。 耐磨，抗皱，染色容易，色牢度好。 3、 丝类 基本特征：蚕丝和化学纤维长丝为原料。 优点：有丝织物光泽，自然柔和，明亮而不耀眼。色泽均匀，手感平滑，富有弹 力，穿着舒适，耐磨。 缺点：耐光性差不能暴晒。不耐皱，洗后需要熨烫。 4 、麻类 基本特征：用麻纤维纯纺织物与其他纤维混纺交织而成。 优点：强度在天然纤维织物中最好，吸热，夏季穿着舒适，色泽鲜艳不易腿色。 耐磨，耐晒，抗霉菌。 缺点：易皱，弹性差。 其他面料、辅料知识有待完善，水洗知识等由生产部提供 三、编码原则及说明 品牌 + 类别 + 设计师号 + 年份 + 季节 + 色号 + 尺码 8 或 9 两位数 两位数 一位数 一位数 两位数 两位数 类别：01、吊带/毛衫 T 恤 02、T 恤 03、外套 04、毛衫 /针织衫 05、衬衫 06、 上衣 07、马甲 08、裤子 09、裙子 10、连衣裙 11 牛仔 12、风衣 13、大衣 14、棉服 15、 羽绒服 16、皮衣 17、皮草 18、饰品 19、鞋 20、包 21、皮带 22、围巾 四、商品熟悉及讲解 1、款式 廓形/ 裁剪 价格 价廉物美 面料 手感 /舒适度 / 价值感 颜色 颜色对顾 客很重要我们很难改变图案 故事/ 渊源 2、上市的执行 三人演练（试穿、试搭、试讲） 3、上市的追踪（ 7 天）量进销比 款进销比 畅销款排行榜 滞销款排行榜 4 、有效引导顾客试衣 这是我们名称 /解释主题的衣服；非常风格词；你穿上具 有形容词感觉；我带你试试吧！ 引导误区：随便看、喜欢就试一下 五、产品的 FAB(通过商品特性、优点的阐述来表现商品的优越性