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货品管理 店长培训—货品管理 您的店铺是否有这样的现象？ 好卖的货品经常缺货/补不到货; 不好卖的货品永远充足; …… 好的货品管理可以： 销售/利润 工作效率 库存积压 进 销 存 关系构成： 相互影响 相互决定 货品风险图—库存结构合理 低 中 中 高 主 款 副 款 主 色 副 色 风 险 风 险 主款主色（SKU） 55% 主款副色（SKU） 20% 副款主色（SKU） 15% 副款副色（SKU） 10% 库销比 1、库销比=月末库存金额÷当月销售额 2、库销比=月末库存数量÷当月销售数量 （以零售价计算） 店铺 月末库存金额 当月销售额 平均折扣 库销比 1 402495 40347 72% 2 811017 56029 66% 3 80397 33270 62% 4 295354 51154 95% 5 385886 33271 50% 衡量标准 缺货/大量折扣 优秀 良好 库存偏大/结构不合理 0—3.0 3.0—4.0 4.0—5.0 5.0 库存结构—— 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。 商品生命周期 是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 销售报表分析 报表分析需要： 定 时 比 较 观 察 历史同期 门店同期 市场大围 货量 库存 销售 调整 陈列 策略 内部 环境 外部 环境 天气 修路 畅销 滞销 畅销款分析 品类分析 季节分析 金额/数量分析 序 号 款号 数量 原价 金额 库存 天数 1 1103201 133 119 15827 99 　 2 2904264 105 139 14595 44 　 3 2904262 84 149 12516 66 　 4 1104341 98 119 11662 54 　 5 1104297 126 89 11214 105 　 6 2602051 49 219 10731 25 　 7 1103237 105 99 10395 18 　 8 1104325 98 99 9702 33 　 9 1104323 77 119 9163 90 　 10 1103156 98 89 8722 108 　 店铺运输周期为7天 序 号 款号 数量 原价 金额 库存 天数 1 1103201 133 119 15827 99 　 2 2904264 105 139 14595 44 　 3 2904262 84 149 12516 66 　 4 1104341 98 119 11662 54 　 5 1104297 126 89 11214 105 　 6 2602051 49 219 10731 25 　 7 1103237 105 99 10395 18 　 8 1104325 98 99 9702 33 　 9 1104323 77 119 9163 90 　 10 1103156 98 89 8722 108 　 一 二 三 四 五 六 日 11 13 10 17 20 28 34 28 24 16 16 11 9 1 13 12 10 11 9 12 17 13 12 12 11 14 18 18 18 15 16 20 15 22 20 3 2 3 3 8 10 20 3 5 10 11 17 29 30 2 4 7 4 9 62 10 10 13 11 11 9 12 11 10 11 9 9 13 21 25 款号 颜色 数量 实际销售额 原价金额 平均折扣 销售数量 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 1104398 湖兰 65 4010 5785 69% 2 54 1 0 4 3 1 桃红 12 888 1068 83% 3 3 1 3 0 0 2 粉红 11 844 979 86% 3 4 1 1 0 2 0 白色 5 391 445 88% 1 0 0 1 0 2 1 深粉红 4 293 356 82% 3 0 1 0 0 0 0 前十大销售排行 XXX店： 服装类产品总销售额为￥73277， 服装类前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？ 优秀 良好 不合理 50% 40%—50% 40% 畅销款合理值 进 主推 陈列 畅销 退 假 真 评估商品销售周期 挖掘畅销因素 库存 调整陈列，做到锦上添花 备货 如何做好主推： 陈列应该如何做？ 黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特 我们还可利用什么工具？ 什么产品适合做主推？ 主推跟踪执行表 滞销商品 占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 清、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售模式训练