海南三亚-安富雨林海项目滨海度假市场策略-213P.ppt

方案二 方案三 增加赏湖的场所和增设湖中小船 项目与上千亩的馨湖（碑头水库）相互依偎，且湖是自然的活水内湖，不仅湖水清澈，水岸植被茂密，在整个海南岛，拥有如此美景的在绝少数，因而，我们需要放大湖的魅力，不仅需要让人可以近距离的欣赏湖水的美景，还能够让他们对湖水充满憧憬和想象，亲身体验湖岸弥香的景色。 No.24 7-8月 路演弥香 7-8月淡季进行岛外巡展 在海南市场，3-8月份都是市场中的淡季，非常不利于市场的推广，因此，项目可以从3月份开始准备，到7、8月份可到北京、长三角等地区进行巡展，直到8月份结束，目的为了进一步积累我们的客户。 No.25 9月 样板弥香 用亲身体验的体验房来打动客户9月底，2套样板间正式向外面开放，湖岸阳台、雨林客厅、温泉泡池、所有的真实亲身体验和迷人的雨林实景全部对外，用纯泰式的异域风情来打动客户。 No.26 10月 开盘弥香 没有什么力量大过开盘所有的目标就是围绕销售的结果，销售就是硬道理。从前期的广告铺垫、全国巡展、情景触动、公关活动都是为了今天销售，之前的每一个销售环节都可能产生产生今天购买的客户，因而，我们目标就是全力以赴最大实现客户成交量，创造新的市场神话。 No.27 11月——2012年的2月 热销/加推弥香 月月都是旺季，月月都可以加推给市场最大的信心就是热销，客户最关心的也是项目的销售情况，而热销不仅能够引起市场的关注度，也能给客户最有利的强心剂，说明项目的火爆。此时开始可以月月分批少量推出加推单位，不仅能够强调项目的市场地位，也能够给到市场足够的信心，以此再创热销的传奇。 No.28 创作表现 方案一 展现浓郁的泰式度假 位于三亚湾旁边的外展点，每天都有大批的游客，建议我们的装修风格可参照泰式风情，用泰式的风情服装，用泰式的问候语，从客户踏进外展销售中心开始，就像走进泰式的风情馆。 No.20 4月 路口弥香 异域风情的泰式建筑 此地原位于东南亚民俗文化村的主入口，有点破旧，建议在入口处旁边搭建一座具有泰式风情的临时接待处，用以接待客户，其作用是项目对外的第一道风景线，同时也提供经过此路的客户做一个信息传递，因为项目现场离此还有一段距离。 No.21 5月 现场弥香 销售服装建议 案场包装建议 咖啡装饰丰富 让营销中心弥漫着咖啡的香气 整个营销中心的包装上，建议增加一些泰式风情的渲染，包括室内的配置、园林雕塑的展示、泰式温泉的设置等等，让其更具泰国的度假风情。 其二，在营销中心里面，增加一个咖啡馆，兴隆号称咖啡的故乡，这么悠久且有文化底蕴的特色风情，我们可以把它放到更大。 No.23 6月 湖岸弥香 最有代表性的符号 萨瓦迪卡 泰语的问候语，原意指兴旺、发达，属于日常问候用语，相当于汉语中的你好。 “你好”这句问候语时要双手合十，泰国是佛教国家，以双手合十的佛教礼仪作为日常见面打招呼的礼仪，寓意欢迎、友好、感谢等等。 sa－wa－dee－kar 我们的案名建议： 萨瓦迪卡 案名，富有个性，记忆力高，并能广为传播，具有很强的传播力、感染力、亲和力。 同时，项目强调自己是是度假国度，与泰国浓郁的度假氛围极为相似，与项目名称相接触，就能很好的理解为项目所传递的度假氛围。也体现了项目打造的纯泰式度假异域风情。 sa－wa－dee－kar 配合此案名的项目定位 您的第二次选择 1、主要针对海景房来说，想明确的告诉市场，对于曾经在海边上买房度假的客户而言，选择我们是更明智的选择。 2、反过来也是告诉第一次购买用于度假的客户，不要等到发现买错了，才想起我们。 3、在推广上咱有取巧之意，语气比较中肯，利于传播，也利于记忆。 No.18 四季·弥香的市场攻击线 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 封杀一 外展点 2011年度各个阶段的封杀要点 封杀二 兴隆入口处站点 封杀三 1、营销中开放 2、举行内部认购 封杀四 湖岸体验区开放 封杀六 样板间开放（考虑消化第一批认购客户） 封杀七 开盘 封杀八 热销 封杀五 岛外进行路演 封杀九 加推 封杀十 事件营销 封杀十一 春节加推 No.19 3月 外展弥香 年年都有创作神话的奇迹 海南已经是全中国最优秀发展商的博弈之地，中国地产最有代表性的5大家族全部聚集海南，香港、深圳、广州、上海、北京最优秀发展商都来此，海南地产早已成为中国大品牌开发商集结之地。08年的清水湾，09年的凤凰岛，10年的神州半岛，11年依然会有新的