(新)网上花店开店创业计划书doc.pdfVIP

创业 策划书 姓名：张春峰 学号： 200810804040 班级：广告营销选修三班 年级及专业： 08 软件工程 网店创业 计划书 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着 "美好 ",特别 是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和 对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近 些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏 心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们 在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网 站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费 为主题， 以鲜花为试点带动其他产品， 最终能形成具有 "地质大学青 鸟花店 " 品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1. 提供鲜明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场 的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到 千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标 立足地大， 服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司 （喜 度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大 学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表 性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以 ASP 的形式在分站 推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 "地质大学青鸟花店 " 网站是由在校大学生推出的面向 650 万在 校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站 除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的 目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中 国地质大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近 20 万 的目标消费者，而最新的统计表明， 全国在校大学生有 650 万左右， 这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将 成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析， 主要采取问 卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出 问卷 50 份，收回 37 份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从 一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍 买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及 朋友生日前后 3. 目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格， 但从网上定单来看侧重于中档价 位。在定单数量上倾向于能表达心声， 如大多数订购 1 支 （你是我的 唯一） ,3 支（我爱你） ,19 支（爱情路上久久长久） ,21 支（最爱） 等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。 包装一般倾 向于要求高档化， 有向个性化方向发展的趋势，