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4A广告公司电视广告投放分析(内参资料) 企划部：章永军 2004年4月 4A广告公司品牌名称汇总 内 容 2003年4A广告公司品牌投放状况 --总量分配/季节性变化/投放排名 2004年第一季度品牌投放状况 --总量分配/同期对比/投放排名 2004年一季度媒体政策和产品质量状况 --新疆电视台华媒盛世 分析与建议 2003年品牌投放总量排名 销售政策对比 新疆电视台 以频道、时段进行划分： 频道:1、2、4、6、7的黄金段实行3折，B段2.5折，专题和二类广告实行3折；3、5、8、9、10、11黄金时段实行2.5折，B段实行1.5折，专题和二类广告实行2折。 返点政策：以总量计算 200万元返5%，200万元以上的超额部分按30%返利。 华媒盛视 以频道划分： UTV-1各时段实行4折；2、3、4、5、6实行3.5折。 返点政策：无 产品“质量” 新疆电视台 收视（4、6、7）： 优势 覆盖：全市 + 全疆 投资风险（点成本/以4+收视高峰期时段15秒插播标准折扣计算） XJTV-4 388.90左右 XJTV-6 135.42左右 XJTV-7 136.36左右 分析与建议 分析 总体看来,一季度的电视广告投放呈上升状态,在电视广告旺季来临前,我们的产品质量却与竞争对手产生了较为明显的距离,竞争对手的销售策略也相对较为灵活,使我们在4A广告公司增量的工作受到了一定的阻碍;而这2个问题也是影响客户投放行为的重要因素,因此可能产生此类客户严重流失的状况。 建议 此类客户大多为理性投放，在确保传播效果的同时，投入的成本与风险也是大家比较敏感的问题，目前我们的产品质量和价格还无法满足他们的需求。 在目前无法改变节目编排和收视率的状况下,建议对4A公司实行返点政策,返点政策可与本地广告公司相同，同时也可针对省外广告公司执行此项返点政策，以避免省外广告公司和4A公司利用本地广告公司的优惠政策进行走单的状况发生。 此简报大部分信息来自CTR广告监播数据，尚有许多不足之处和未曾考虑到的方面，请领导予以指正。以上建议妥否，请领导定夺。 * 数据:CSM 时期:2003年1月-2004年3月 监测频道:新疆一套、新疆四套、新疆六套、新疆七套、乌鲁木齐一套 有色块部分代表有投放 2003年 4A广告公司品牌投放状况 --总量分配/季节性变化/投放排名 投放时长比重% 投放金额比重% 新疆四套、乌鲁木齐一套是4A的首选频道 2003年投放总量分配状况 备注 金额计算标准:新疆台以3折计算,乌鲁木齐台以4折计算 附表1--频道投放量与收视状况 收视变化状况 投量变化状况 收视率高的频道,投放量也相对也高. 乌鲁木齐一套 附表2--频道投放量与收视状况 新疆四套 新疆六套 新疆七套 收视率变化平稳的频道,投放量也相对较为平稳 2003年投放季节性变化分配状况 受到非典的影响，在去年5月期间投放总量有明显的下降，然后从六月期间逐步回升。 化妆品类、食品类、饮料类、洗发类投放力度比较大，建议业务人员多加关注各公司今年 此类品牌的投放状况和相关信息。 备注:金额以监测数据中的金额为标准 2003年品牌投放排名（投放时长前10位） 1-5名 6-10名 因为各品牌的策略和市场状况不一样，因此，各自的投放变化也不一样，但是总体看来，化妆品类、洗发类、食品类 的投放相对较为稳定。 2004年 第一季度品牌投放状况 -- 投放排名/总量分配/同期对比 2004年一季度品牌投放总量排名 备注:金额以监测数据中的金额为标准 总量分配 备注 金额计算标准:新疆台以3折计算,乌鲁木齐台以4折计算 投放时长比重% 投放金额比重% 如果不计算宝洁公司品牌,乌鲁木齐一套所占份额比例就会大幅度缩水. 同期对比 投放时长变化 投放时长变化 整体投放呈上升状态 2004年一季度 销售政策和产品质量状况 -- 新疆电视台华媒盛视 新疆电视台操作相对较为灵活，并且有返点。 华媒盛视 收视（1、3）：不如意 覆盖：全市 投资风险（点成本/以4+收视高峰期15秒插播时段标准折扣计算） UTV1 285.71左右 UTV3 571.43左右 产品质量急需提高 *