吴中北国之春整合推广策略1月.pptxVIP

吴中·北国之春整合推广策略;汇 报 目 录 Contents;;现象：普天漫地的超低起价、一口价特价房、团购、0首付等等促销手段充斥着区域乃至整个长春市场。;问题二：客户为什么没有买？？？ 吴中北国之春作为区域内的价格标杆，用什么来支撑我们的价格？;吴中·北国之春卖什么？;首先当然是居住价值;在体现吴中北国之春居住价值的同时 除了国际精工的卓越品质和苏氏园林的大美景观， 我们还有一种居住文化内涵 （推广优势关键） ;在体现居住价值的同时 应该努力提升吴中北国之春项目的文化内涵 有一种生活叫江南， 北国之春是对江南文化的另一种继承！ 最终在北国之春形成一种新的生活方式， 实现物质与精神的双重升华！;文化内涵的沉淀是需要随着时间慢慢积累的 生活方式的改变也不是一蹴而就的 所以一切需要我们结合江南文化内涵，进行逐步引导;对于江南文化，我们应该多取其意 因为我们的重点，不是要努力做到像 以古迹名胜、苏杭园林为表征的传统江南 而是努力做出居住美感。;吴中·北国之春I期 走进江南的院子;如何将江南生活、江南文化更加完美的呈现？ 区分竞品项目, 并形成项目最大卖点？ 这是本案2016年的营销关键! ;;江南 —— 一个充满历史、文化的浪漫想象空间 江南印象？ 许多人梦见过江南，不过大多仅限于想象 屋檐、八角亭、小桥、流水和石垣短榭等等 梦里的江南总是笼罩着那么一袭烟雨，水色也总是空濛如画，令人叹为观止 古色古香的建筑、如诗如画的景观让人流连忘返 ;其实北方人心中也都有个”江南“ 正如南方人对北国万里雪飘的憧憬向往;确立本案的广告精神—— 江南情怀，有一种生活叫江南！ 一个有文化内涵的栖息地，必定适合都市人既用来居住还用来修行和养生。 ;那么就以江南文化作为切入点;对产品而言，我们的诉求战略是—— 生活运营：长春的现代江南生活 弘扬与推动江南居住文化 我们卖得不仅仅是房子，更是一种生活方式 ; 广告精神：江南情怀，有一种生活叫江南！ USP:国际精工+苏式园林+居住文化内涵=现代江南生活 定位: 一个既有现代风范而又承继中国传统国粹的江??主题社区;【SLOGAN导出】;SLOGAN其他推荐 国际精工，建筑中体现非凡品味 苏式园景，山水间体验诗情画意 在长春，还有一种生活叫江南 ;北国之春怎么卖？;;推广要解决的两大课题 1、如何吸引眼球、聚集客户？ 2、江南文化如何传递？;推广战术1： 拔高项目形象，建立项目高度 突出江南文化，树立项目的唯一性，成功吸引更多客户;重塑市场形象;阵地包装、区域封杀计划;场景布置： 户外广告牌、项目围挡、休息坐凳、垃圾桶、标识牌等等;文化类主题活动及微信配合;活动主题：新年新俗 “抢”“摇”“晒”玩转朋友圈 活动时间：2016年2月 活动口号：地上一块钱不捡 网上一分钱要抢 活动内容： 1、定点抢红包，激励分享,与好友一起抢红包； 2、定向摇一摇，藏宝地图，探索更多惊喜； 3、晚上晒温情，讨彩头，晒年夜饭，晒全家福，晒家乡变化，晒各地习俗……，玩转抽签小游戏等等;活动主题：首届江南文化节 不一样的视觉、听觉与味觉享受 活动时间：2016年3月—5月 活动目的：强化项目价值点，提升项目文化 内涵，以“江南生活”为主题制造系列噱头， 吸引市场关注度，在客户体验的同时，提升 项目形象。 活动内容： 体验江南风情演绎，从视觉、听觉、味觉三 方面真切感受江南文化、江南生活;活动主题：大熊猫朵朵空降长春 我和朵朵在吴中·北国之春等你 活动时间：2016年6-7月 活动目的：将大熊猫置身于吴中北国之春江 南园景内，利用国宝大熊猫的强大号召力， 吸引全长春乃至省内的客户进行到场体验， 使苏氏园林的大美景观（水阁飞檐、河道如 织、石桥纵横、高墙深巷等等）得到最全面、 最完美的展现；;活动主题：到吴中北国之春，品中国传统绝活 ——传统文化表演 活动时间：2016年8月 活动意义： 1、结合奥运的影响力，展示中国传统的运动。 2、活动继续在传统文化上深入挖掘，形成自己的特色体系，一以贯之，达成精神高度认同。 活动内容： 蹴鞠 ，杂技，相声，评书，太极等等。;活动主题：江南文化体验之旅 游乐间 寻历史 探文化 长见识 活动时间：2016年9-10月 活动目的： 为客户提供实际体验江南文化的机会，到江南文化知名代表地体验，享受沿途风景，也为带动阶段销售，拉动客户购买意愿。 活动内容： 1、人间天堂苏杭：第一站苏州园林、第二站 杭州西湖、第三站古典水乡乌镇 2、活动期间成交客户即可获得体验之旅资费;