鹰牌度产品策略及营销规划.pptVIP

鹰牌陶瓷历史 1974年创立石湾工艺美术组 1976石湾陶瓷工艺厂 1984生产建筑陶瓷 1994转制为石湾鹰牌陶瓷有限集团公司 1997年国际机构入股 1999年新加坡上市 年产量：1700万平方米 两个生产基地：佛山石湾（3条抛光砖窑，1条瓷片窑）；河源仙塘生产基地（4条砖窑） 注册资产：5935万美金 品牌价值：18.26亿 总裁：张孟友 主要出资股东 香港秉安鹰牌陶瓷有限公司 深圳惠中基石投资有限公司 新加坡丰隆国际投资公司 其它机构和个人投资者 鹰牌经营产品 抛光砖： 600*600、800*800、1000*1000、600*1200 仿古砖： 800*800、600*600 瓷片： 300*450、300*600、300*500 小地砖： 300*300 生产设备 大部分意大利进口 鹰牌控股公司属下品牌 鹰牌陶瓷 华鹏陶瓷（早期收购的一个品牌） 已取消的品牌 鹰牌卫浴（现鹰卫浴）2007年放弃做洁具，转让品牌给乐家洁具公司 第二章 建陶企业行业现状 主要分布产区 广东佛山（石湾、南庄、三水、南海、西樵、高明 华东：上海、浙江、山东 福建：主产外墙砖 其它：四川夹江、湖南、景德镇、河南等 各产区代表品牌 佛山石湾：鹰牌、东鹏、金意陶、华鹏 佛山南庄：新中源、金舵、汇亚、嘉俊、冠珠、能强 佛山三水：欧神诺、特地、博德 南海狮山：宏宇 佛山西樵：蒙娜丽莎 广东东莞：马可波罗（仿古） 中山：道格拉斯（仿古） 上海：斯米克，亚细亚 浙江：诺贝尔、冠军 品牌排行榜 一线品牌：鹰牌、东鹏、诺贝尔、斯米克、亚细亚、冠军（抛光砖） 马可波罗、金意陶（仿古砖） 二线品牌：新中源、冠珠、金舵、博德、朗高、欧神诺、特地、汇亚、宏宇、蒙娜丽莎、华鹏、嘉俊、强辉、能强、萨米特 三线品牌：金科、顺辉、兴辉~~~~ 外墙砖著名品牌：钻石、环球、彩花、白兔、冠珠 著名品牌的产品特征 鹰牌：优势：抛光砖 弱势：仿古砖、瓷片 无外墙砖 东鹏：优势：抛光砖、仿古砖 弱势：瓷片 无外墙砖 诺贝尔：优势：瓷片、抛光砖、质量综合行业内最好，品牌较鹰牌、东鹏稍弱 弱势：仿古砖 缺点：无外墙砖，产品价格太贵 斯米克/冠珠/亚细亚：优势：产品质量高 弱势：市场推广较差，价格太贵 新中源：优势：品牌综合实力，销量较大，抛光砖、仿古砖相对品种齐全，产品价格合适。 弱势：企业早期以“价格低”称著，给人以低档次的感觉，后期追赶品牌之路仍要时日，无外墙砖。 欧神诺/特地：优势：后起之秀，产品更新快，营销模式以家装设计师高额返利著称，设计师推崇！ 弱势：品牌度稍低，高返利成为竞争对手在顾客前抵毁的主因。 冠珠：优势：原新明珠集团下主打品牌，综合销售较强，价格较低，主打工程。 弱势：品牌度。 马可波罗：优势：仿古砖（全国品牌最强）。 弱势：抛光砖非其企业主打。 金意陶：优势：仿古砖（品牌仅次于马可波罗）。 弱势：主业仿古砖。 三、陶瓷销售模式及知名建材市场 主要销售模式 经销商店面销售——家装 工程销售——大型工程项目 入驻著名建材超市——家装、团购、出口贸易 大型小区推广——入驻推广、现场促销 网上团购——与团购公司合作 知名建材市场 佛山： 各品牌总部展示厅 中国陶瓷城 华夏陶瓷城 瓷海国际 “沙岗”等建材集散地 广州： 百康居——宝岗大道 喜龙市场——员村山顶 安华装饰城——黄石路 百安居天河店，海珠店 好美家天河店，白云店 靓家居 吉盛伟邦——番禺 五洲市场——迎宾路 天州建材——*溪路 美居中心花花世界店——黄村奥林匹克体育中心 南岸路建材城——南岸路 西华路建材市场——西华路低档 黄埔丰乐路建材市场——低档 南洲路建材市场——低档 车陂路天龙市场——低档 十全十美——黄石西路，低档 市桥、花都、从化、新塘、增城 四、销售行业称谓 家装店面零售 业主：（屋主，产品使用者） 包工头/师傅：施工方/装修公司（施工者） 设计师：带业主到店面挑材，设计者 小区推广 业主，装修公司 （甲方）发展商：开发该大型小区的投资房产公司 （乙方）总承包公司：该大型项目土建承建方（盖楼者） 物业公司：小区物业管理者（物管） 售楼部：销售楼盘的部门 工程销售 甲方：发展商/企业单位（业主） 乙方：施工方（装修，土建） 设计：土建设计公司，室内设计公司 监理方：工程监理公司（代表业主监督工程） 总包方：土建（室内）总承包公司 分包商：总包名义下，分包工程的公司 材