2018年3月15日投资者关系活动记录表-中顺洁柔_1.docxVIP

PAGE PAGE 1 证券代码：002511 证券简称：中顺洁柔 中顺洁柔纸业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 中信证券（张晓亮、蒲世林、程威、魏来、丁俊） 时间 2018年3月15日14:00 -15:30 地点 公司二楼会议室 上市公司接待人员姓名 周启超、曹卉、王云霞、梁瑶 投资者关系活动主要内容介绍 机构投资者：公司目前产能建设如何？ 答：目前，公司产能达到65万吨，在一定程度上缓解了供不应求的状况，2018年，湖北新增10万吨产能将建设投产，预计未来5年，每年约有10万吨的产能投放。随着公司产能的不断扩建，公司整体产能实力将会提升。 机构投资者：公司在原料和工艺上具有什么优势？ 答：首先公司纸浆全部采用国外进口的优质原生木浆，保证国际水准的产品质量；其次，在工艺方面，公司拥有一流专业的研发队伍，研发创新产品获得多项国家专利，研发能力在行业居于领先地位，目前洁柔在生活用纸同业中，拥有三个唯一：唯一一家同时生产“可湿水面纸”和“可锁水面纸”软抽和手帕纸的厂家；唯一一家可以生产超迷你便携式手帕纸系列产品；唯一可生产软抽创新易开口系列产品。 机构投资者：新的营销团队的加入，对公司的影响主要体现在哪些方面？ 答：2015年底公司引进新的销售团队，随着新的营销团队的努力，以及全体员工的辛勤付出，公司在架构、团队、布局等各方面做出了显著改进， a、调整管理组织架构:公司由原来五大区域细分为8+2区域布局模式，其中八大区域分别为：华南、西南、云贵广、华中、华东、华北、西北、东北；此外，公司单独成立EC及港澳区，保持各区域之间独立运营和专业管理；b、优化营销体系：公司完善了营销管理机制，管理层级细分为区总-省总-城市经理-业务经理，明确责任分工，提高运营效率；c、公司充分发挥设备运营效率，提高产能产出，不断降低生产成本，也对公司利润增长有推动作用。 机构投资者：公司2018年增量空间在哪些方面？ 答：目前中国有2800多个城市，公司目前开发数量只有1200左右，未开发的空白区域都是公司未来的增长空间，同时，公司也在不断提升传统优势区域的渗透率和渗透力度，未来产品品类的拓展延伸也是公司业绩的增长空间。 机构投资者：公司未来还会涨价吗？ 答：公司产品价格会根据原材料价格、竞争对手定价及行业状况等综合因素考量确定，不排除。 机构投资者：公司品牌宣传费用投入如何？ 答：公司近年来并没有大规模的广告投放，具体会根据市场实际需求以及产品市场覆盖面积，渠道建设情况等各方面，针对性投放有积极内容的广告，目前主要集中在产品终端投放宣传。 机构投资者：公司对销售队伍的激励政策如何？ 答：销售队伍是推动公司发展的重要动力，在激励政策方面，公司也在综合市场拓展情况和销售目标不断改良创新，公司通过股权激励计划、员工持股计划、提高薪酬福利以及现金奖励等多方位的激励措施，合理制定激励方案定期进行考核，以激发销售人员的动力和信心，实现互惠共赢。 机构投资者：公司产品结构以哪种品类为主？ 答：随着生活水平的提高，消费者的消费能力不断增强，消费结构的升级，消费品类逐渐从卷纸转向抽纸，目前公司产品以抽纸为主，抽纸相对其他品类毛利较高，有利于提高公司净利，这也是公司调整优化产品结构的成果。 机构投资者：公司销售渠道之间价格差异大吗？ 答：公司目前主要销售渠道为GT、KA、EC、KFH，基于全国统一定价的模式及销售政策，各渠道之间产品价格差别不大。 机构投资者：公司认为生活用纸行业未来会出现瓶颈吗？ 答：生活用纸行业是朝阳行业，随着我国经济的持续增长和人民生活水平的提高，以及消费观念的进步，生活用纸行业消费量将呈不断增长趋势，纵观国内整个生活用纸行业，四大企业的市场份额合计占比不到40%，未来很长一段时间，行业内落后产能不断被淘汰，集中度不断加强，这都是推动行业不断保持向前发展的因素，所以，行业“天花板” 还很高。 投资者关系活动主要内容介绍 附件清单（如有） 无 日期 2018年3月15日