销售及运作规划.pptVIP

第3章 销售与运作规划 学习目的： 通过本章的学习，使学生了解销售与运作规划的基本概念、作用和工作流程，并掌握MTS和MTO环境下的销售与运作规划以及相应的资源需求计划的编制。 第3章 销售与运作规划 第1节 销售与运作规划基本概念 第2节 销售与运作规划的作用与效益 第3节 销售与运作规划的编制 第4节 销售与运作规划中的沟通与协作 第5节 销售与运作规划编制示例 3.1.1 企业经营规划 3.1.2 销售与运作规划（Sales and Operational Planning，简称SOP ） 3.1.2 销售与运作规划 3.1.2 销售与运作规划 3.1.2 销售与运作规划 3.1.2 销售与运作规划 第2节 销售与运作规划的作用与效益 销售与运作规划的效益 第3节 销售与运作规划的编制 3.3.1 搜集需求资料 为编制销售与运作规划（SOP），需要从许多来源收集具体数据，这些来源包括：经营规划、市场部门、工程部门、生产部门和财务部门。 1．经营规划提出了企业未来的销售额的目标和利润目标，通常以金额为单位，如一个自行车公司来年的销售额目标为1000 万元。 2．市场部门根据对产品类分时间段的销售预测，得到客户对某类产品或零件的未来需求的估计。如对自行车产品类的预测是一年3000辆。 3．工程部门提供资源清单，即生产每单位产品