药品价格策略概括.pptVIP

第八章 药品价格策略 ;引导案例 ;学习目标;第一节 概 述;出厂价;药品差价;药品差价;药品价格的形成过程;药品最高流通差别差价率（差价额）表;药品“零差率”; （一）生产成本 （二）流通费用 （三）国家税金 （四）企业利润; 生产成本是指药品生产过程中所发生的各项开支。 具体包括： ①原料及各种辅料； ②包装材料； ③燃料动力的消耗费用支出； ④生产工人工资； ⑤制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧； ⑥其它直接支出。 ;流通费用; 是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得的财政收入。 价内税价外税 价内税——增值税——产品价格升高 具有强制性、无偿性和稳定性的特点。;价格-成本-期间费用-税金=利润 它是药品价格重要的构成因素，也是药品生产、经营企业追求的终极目标。 对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确定 ； 对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依据企业定价目标来制定。 ;无税出厂价、含税出厂价的计算;国产药品最高销售费用率和最高销售利润率表;三、药品定价模式;（1）生产经营者能够弥补合理生产成本并获得合理利润； （2）反映市场供求：药品政府定价原则上要按照社会平均成本制定； （3）体现药品质量和疗效的差异； （4）保持药品合理比价； （5）鼓励新药的研制开发。 ; 一、国家计委通过建立的药品价格监测系统，汇总全国范围内的药品价格监测数据，取得了全国范围内的药品市场购销价格情况和药品成本情况的调查资料； 二、召开了药品价格地区协调会，进一步调查药品市场购销价格、成本情况以及各种药品在招标采购中实际投标和中标的价格情况等； 最后综合确定相关药品的平均出厂价及社会平均成本。;课堂互动 ;市场调节价;案例分析 ;第二节 企业如何定价;药品成本;药品定价程序; 　　　　 ＝ 　　　　＋ ; 亏本药店是否需要继续经营？ 某老城区药店最近生意不太好，一方面因为门前马路拓宽改造，另一方面背后的居民区正在拆迁，需要两年后才能回迁，导致来买药的人??显减少，药店每天的营业额下降到600元，药品赢利仅180元左右。而每天却要支付房租120元，而且两年的房租已付，工人工资、水电费要110元。 你认为这家药店是否需要继续经营？;二、选择企业定价目标;以维持企业生存为定价目标;以获取利润为定价目标 ;以获取利润为定价目标 ;以追求销售成长为定价目标 ;以适应竞争需要为定价目标 ;三、确定药品市场需求;冬虫夏草的价格为什么这么高？ ;四、竞争分析;第三节 药品定价方法; 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价; （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法;（一）成本加成定价法 即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。 （1） P——单位产品价格 C——单位产品总成本 R——成本加成率;例 题;（二）目标利润定价法 （总成本+目标总利润）/预计销量;例 题;（三）盈亏平衡定价法（保本定价法） 固定成本/销量+单位变动成本 ;某药品固定成本为100万元，变动成本为每瓶6元，根据市场调查，预测该药品年销售量为20万瓶，如何核定其保本价格？ 保本价格=6+100÷20=11（元/瓶）;（四）变动成本定价法（边际贡献定价法） 仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。 边际贡献=产品价格-变动成本 当边际贡献 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 边际贡献 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营;例 题;思考;二、竞争导向定价 （一）随行就市定价法 （二）竞争定价法 （三）投标定价法;（一）随行就市定价法;（二）竞争定价法;（三）投标定价法 投标定价法，是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。 是近年来药品生产企业对参加集中招标采购的药品采用的定价方法。 ;三、需求导向定价 （一）反向定价法 （二）需求差异定价法;（一）反向定价法;案例分析;三、需求导向定价 （一）反向定价法 （二）需求差异定价法;价格歧视：厂商将同一商品对不同消费者制定不同的价格。（让愿意出高价的人用高价买，让愿意出低价的人以低价买） 针对不同细分市场价格不同 药品市场常见的是地区差异定价;第四节 药品定价策略;1、撇脂定价策略 即高价策略，其适用的条件是： 市场有足够的购买者。 高