产品经理培训资料之财务运作推荐.pptxVIP

;剖析折扣回佣后毛利;内部 DV产品的大幅度降价，缺乏对其规律的把握，屡次受挫，集体智慧的优势没有发挥；例如：701D在后期单台亏损接近1000元； 成本计算模糊，没有尽早引起重视； 外部 SHARP厂商对DV产品投入减少；;剖析费用——直接运营费用;剖析费用——间接运营费用;剖析费用——财务费用;剖析费用——销售部分摊费用;总结——几个值得我们思考的问题;DV案例分析 财务运作讨论;考考你？;;产品经理的天职是什么？ ;;我们从算帐说起…… 值得我们关注的财务指标 ;??何确定营业收入总额;1、当XY时，我们必须找机会弥补其中的GAP，如果机会存在我们目标设定为X；如果机会不大我们调整目标为(X,Y)； 2、当XY或者X=Y时，我们目标设定为Y；;如何确定帐面毛利;如何确定帐面毛利;举例说明I： DX6490目前999批次存货100台，采购单价3000元，920批次存货100台，采购单价2900元，921批次存货200台，采购单价2600元；代理A从神州数码采购DX6490 20台（999批次10台，920批次10台），销售单价3150元，使用折扣2000元。;算清成本并不容易！;折扣＆回佣;方式II： “实际回佣”：厂商对神州数码直接开出负数发票或者是含有负数栏的增植税发票，在发票入帐是直接达到利润增加的目的； 方式III： “市场费”：神州数码对厂商开出服务性发票，直接以销售收入的方式体现回佣，达到利润增加的目的； ;费用;费用类别——5项费用之市场发展费用;费用类别——5项费用之间接运营费用;费用类别——5项费用之人力资源费用;费用类别——5项费用之固定资产费用;费用类别——其他（财务费用和销售部分摊费用）;销价计提和坏帐计提;小结;如何控制财务指标？ ;营业收入总额 ;如何确保营业收入总额;1、目标设定（祥见Page6）;KODAK全月重点工作进度表;北京平台代理指标资源分解表;3、执行跟踪;4、反馈总结;如何确保折扣＆回佣;回佣 方式：完整备案（必须要求厂商对所承诺的回佣进行有法律效力的书面备案，例如：盖公章等，至少是邮件备案。） 权责发生（当期受益当期计入，不做虚假利润） 及时核对（必须和厂商有定期的、书面形式的或者是邮件形式的、明确的核对过程） 凭证计入（在计入预计回佣或者开出市场费发票是必须拿到厂商出据的、有效的书面证明才能办理） 后期跟踪（预计回佣后期办理红字发票以及市场费回款等手续都需要产品经理亲自跟踪）;营业收入总额 ;容易忽略的几个因素…… 费 用 ;给你一组数字…… 1、运费。1台相机航空运输费用大约30元！ 2、差旅费。每一次3天左右的出差平均花费4000元！ 3、人力资源。每一个正式编制一年打包费用20万左右！ 4、财务费用。每占用1000万资金，每月至少花费3万财务费用！;资金占用 =存货+应收帐款+预付帐款-应付帐款 存货：提高存货周转效率 应收帐款：提高欠款周转效率 预付帐款/应付帐款：加强和厂商的信用条件谈判力度，争取帐期。;营业收入总额 帐面毛利 折扣＆回佣 费用;明确财务指标 把握关键环节 关注可控细节 ——明明白白赚钱！