富贵满堂销售市场分析及话术范例.pptVIP

过无忧的养老生活，提高养老品质 晚年有稳定收入，不给儿女增添负担 做无风险的投资，使资金保值增值 希望子女能接受最好教育，规划未来 资金灵活使用，平时有钱用，养老钱更多 交费要适中，在能承受的范围之内 尽量担当整个家庭责任，一单能多用保全家 本金能返还，回报较高而且比较稳定 …….. 客户目标市场在哪？ 了解客户目标市场分类 对现有客户和准客户资源进行深度挖掘 对亲戚朋友资源进行拓展和筛选 寻找新的转介绍和陌生客户群体 生意人、股民、基民 比较固执，坚持自己的观点，不易说服，有冒险心态 十分关注所选择产品的投资风险（本金安全） 有较稳定且较高的资金来源 对与经济相关的政策、新闻有较强的敏感性 对数字敏感，善长计算 年轻的爸妈、想给孙子辈留钱的老人 爱孩子胜过一切，舍得为孩子未来投资和储蓄 希望孩子读书有钱、结婚有钱，一辈子过得好 自己辛苦积攒的钱都是为了孩子 大中小企业主、白领 高收入但对未来收入预期不明； 有思想、需要保险身价体现 有保险意识，会做投资，但很多不懂用保险进行财务规划和资产保值 喜欢投资又不甘心放银行 暴发户、拆迁户为多 政府一次性补贴收入客观 未来收入不确定，有养老需求 相信银行，对保险持怀疑态度 急需安全理财，防借贷，但不懂得理财 偏爱储蓄存款人群 多公务员、老师、企业员工、管钱的家庭妇女 有一定数量的存款，准备为子女教育、家庭买房等重大开销奔波，