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欧吉拉品牌推广沟通案 皆米传媒品牌营销传播机构 推广策略 2 渠道策略 3 目 录 市场分析 1 市场分析 1. 企业优势 常州泰富红梅眼镜有限公司是法国品牌“欧吉拉”在中国的总代理,在常州本地有现成的市场渠道。 2. 企业劣势 法国品牌“欧吉拉”在常州本地市场的知名度几乎为零, 且互联网上也没有任何直观的产品信息价格信息和用户购买反馈信息。 3. 市场威胁 吴良才、亨得利、大光明等老品牌眼镜店纷纷推出折扣低价柜台,使得价格战在所难免,市场竞争越来越激烈。 4. 市场机会 常州所有的老牌眼镜店还没有一家在网络上做过推广和投放,欧吉拉可以利用这个契机选择合适的渠道进行投放,主要针对BBS和团购两方面,不仅可以传达自己产品质量的专业同样可以在网络的达成销售! 消费者趋势 (1随着电脑办公、网络游戏等的普及,近视者不断增加,人们对眼睛健康也越来越重视,以养以保为主。 (2眼镜的一大消费群体是学生,尤其中小学生,由于课业繁重,导致眼镜更换频繁,而且没有经济能力, 父母在帮他们选购眼镜时对质量要求比较高,而在价格上则希望低一些,减少经济负担。 (3随着医学技术的不断提高,医院都有治疗近视的设备,对眼镜市场产生了一定的影响。 受众分析 消费者人群 年龄段人生阶段购镜种类购买人 7—18岁少年近视镜父母或亲人 19-25岁青年近视镜自己 26-45岁中青年近视镜、太阳镜自己 45岁以上中老年老花镜自己或儿女 ?受教育程度:高学历者居多,大专以上学历属主力消费群;在读中小学生属重度消费群,但其不是直接消费对象,直接消费群体是他们的父母或亲人。 ?收入:月收入在1000—2500元之间的消费者占大多数,占58.9 %; 月收入在2500元以上的占 13.4%,其余的为1000元以下。 推广目的 ?扩大品牌的影响力和知晓度 ?提升产品市场份额 ?促进门店销售 推广策略 策略结构 互联网 罗盘展 示 全程网络口碑信息监测 1、新浪微博日常维护 2、口碑营销事件炒作 3、网络活动 欧吉拉 新浪微博 BBS 视频 QA 团购 企业微博 企业认证 企业认证,获得更多的企业weibo特权 首页视觉 微博默认背景设计有品牌特色的视觉冲击 根据不同节日设计并替换相对背景图片 企业头像及域名 1.企业头像不清晰 2.名称不凸显,没有代表意义 3.设置个性域名,让粉丝们更容易记住 KV焦点 运用好企业weibo 焦点图板块 焦点区可外链微博以外的链接 利用好焦点图/视频区,可成为营销利器 应用模块 企业可结合品牌、营销和个性需求,自主设置页面显示页、用户登录首页看到的页面 设置页面包括:微博主页、地图、留言板、相册、图片、或展示类应用 1、增加个性标签,让更多人容易发现 2、建立微客服,设定客服的相应类型及服务时间,便于用户更好地与企业联系 应用模块功能扩展 更多可扩展的空间自由增减 1、企业可以将自己开发的应用,或在市场上选择匹配的应用 2、可以承载更多的信息,实现更多互动 建立微热卖专区,推销当季热卖产品 可链接至购买商城 展示传播品牌微电影 或事件类视频 微热卖 电商专用 微电影 视频板块 主题内容日常维护规划 微博热点时段分析 根据微博热点时段分析,结合其个性及受众关注热点,设定微博话题方向,并对其进行日常话题创意方向的整体规划。抓住微博高峰期有规律地发布话题:上班、午休、下午4点 后、晚上8点 主题内容日常维护规划 标题创意话题方向发布时间 健康生活养生保健固定栏目:适合每日早上上班前8点发布旅游运动 每周两三条:适合茶余饭后午休时间、或 休息放松晚上8点发布 眼镜文化产品信息护眼常识 实事娱乐实事资讯每周两三条:适合忙里偷闲下午4点后发 布 网络娱乐 品牌公告门店信息 不定时少量发布渗透优惠促销 系列主题微动漫 ?最IN方式之图片-内容之最 ?利用脚本进行多结局的六格漫画设计 ?优秀题材的漫画具有当前网络的传播性和转贴性 ?利用已有的经典故事和笑话制作漫画,但漫画本身将具备某个点可以改变,从旧 有漫画衍生出新结局的漫画形式,同样需要具有爆笑点或可读性 ?图片转贴的病毒传播 兔斯基、真人漫画系列、品牌创意广告、北京车展上最美清洁工妹妹图片 微活动 根据各大节日策划相关微活动,通过奖品吸引粉丝参与, 累积粉丝量的同时扩散品牌知名度,增加品牌好感度 口碑传播 口碑推广策略 病毒视频(微电影、漫画扩散传播 草根、红人转载及深度互动 本地论坛高楼精华帖 百度贴吧、知道类阵地推广 团购网站活动宣传 病毒视频扩散传播 充分利用网络的娱乐精神 策划制作微视频或微动漫,通过推广形成病毒式传播,增加品牌曝光度和关注度。 故事范例:《欧吉拉的前世今生》 用幽默生动的动画形式讲述欧吉拉品牌故事,传播欧