维多利十年从商业传奇到商贸传奇的跨越.ppt

销售 销售 销售 销售 销售 销售 销售 建议暂时不对外出售 商业分三期推售 实现现金流快速回笼 销售 销售 销售 类别 建筑面积/平 销售均价 /万/平 销售总价 /万 商业底商 巴彦街底商 4600 6.50 29900 工业路底商 980 6.50 6370 步行街底商 250 2.50 625 百货底商 540 4.00 2160 小计 13480 4.76 39055 住宅底商(1带2) 21000 1.60 33600 合计 72655 底商 百货商业:4.6万（-1F-6F） 10年返租 资金回笼 地下商业:3.4万平米 三年返租资金回笼 百货商业 地下商业 类别 建筑面积 平米 销售均价 万/平米 销售总价 万 销售模式 百货商业 (-1F-5F) 3.94 1.4 55160 10年返租100% 地下商业 (不含百货-1F) 2.77 1.2 33240 三年返租24% 合计 88400 地上大商业 总经济测算 可售总销 33.4亿 住宅:17.3亿 住宅底商:3.36亿 百货底商:0.22亿 步行街底商:0.06亿 工业路底商:0.64亿 巴彦街底商:2.99亿 地下商业:3.32亿 百货商业:5.52亿 大商业:不对外出售 推售周期划分 时间 第一阶段 第二阶段 第三阶段 13.7-14.7 14.7-15.7 15.7-16.7 推售产品 住宅1期 百货商业 商业底店 小计 住宅2期 住宅底商 地下商业 小计 住宅3期 推售量 10 3.94 0.637 14.577 10 2.1 2.77 14.87 10 推售总额 5.76 5.516 3.9 15.176 5.76 3.36 3.3 12.42 5.76 销售率 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 项目总投资估算汇总表 序号 费用项目 开发容量 （㎡） 单价 （元/㎡） 取费比例 合计 （元） 1 土地费用 170730.69 600000000 2 前期工程费 2-1 地籍测绘费 170730.69 土地面积0.3元/平 51219 2-3 建筑设计费 756962.83 建面15元/平 2-4 工程监理费 756962.83 建安造价0.8% 2-5 施工图审查费 756962.83 建筑面积的2元/平 1513926 3 建安工程费 756962.83 1556207075 3-1 住宅 315100.00 1500.00 472650000 住宅底商 21100.00 1500.00 3-2 集中商业 249463.50 2500.00 623658750 3-3 公共服务设施 665.46 2500.00 1663650 3-4 地下建筑面积 170633.87 2500.00 426584675 4 基础设施配套费 4-1 电力工程建设费 756962.83 建面80元/平 4-2 小区道路工程 51219.20 道路面积150元/平 7682880 4-3 小区绿化工程 68292.28 绿化面积100元/平 6829228 公建配套费 665.46 70元/平 46582 管理费 1656645453.32 4969936 5 不可预见费用 建安造价1.5% 6 总投资成本 2285005078 12 项目总投资成本（元） 2286697190 一、项目营销方向总纲 二、项目推广阶段细分 第四部分 项目推广策略 项目整体营销总目标 以商业作为线上重点推广 商业和住宅资金回笼并重 商业 住宅 项目整体营销总原则 商贸总部 维多利世贸中心 维多利国际商贸总部 维多利.国际花园 汇景园 帝景园 御景园 电商总部 品牌基地 维多利百货 1 1 1 1 2 住宅分三期开发 去化周期 3年 1 1 3 3 2 2 2 2 3 3 3 汇景园 帝景园 御景园 六大轰动事件 项目整体营销总纲 两大新闻价值 五大城市分销 开工奠基仪式 明星演唱会 战略高峰论坛 四大战略联盟新闻发布会 五大行业协会联合授信 百大品牌联盟签约仪式 明星形象代言 维多利开启商贸传奇 呼、包、集、临、乌 工程进度 活动节点 住宅销售节点 商业销售节点 媒体推广节点 营销策略－－2013年7月底至2014年项目营销节奏总控图 2013年 2014年 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 一期开工 主体施工 开工 奠基 演 唱 会 战略 联盟