《业务员的拜访7步骤》.pptVIP

业务员的工作职责销售拜访工作步骤;培训内容;培训内容;业务员的工作职责;职责＝职业的责任 责任＝应尽的义务 义务＝？;义务= 应该做的和正确的事;义务= 基于身份、地位、职业决 定的应该做的和正确的事;业务员的工作职责;培训内容;销售代表每天工作的内容;如何做好一天的销售拜访？;如何做好一天的销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;怎样计划和准备销售拜访？;如何做好一天???销售拜访？;实际拜访;销售拜访工作步骤;一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼;海报张贴的正确方法： 保证海报张贴明显处、视平线、客流大的位置； 海报要为近期最新的宣传主题； 保证海报整洁、完整、无破损； 张贴时应先将墙体擦拭干净，保证张贴的牢固； 粘贴后用布将海报压实。;一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼;整理仪表; 3、做好计划如何与客户交谈;4、进店打招呼： 表示友好 对客户表示尊敬 使客户感到轻松;二、检查户内广宣、整理货品陈列;整理货品陈列— 理货的内容： 价格 位置 质量 机会;整理货品陈列-理货的内容： 价格 价格与产品的一一对应 价格是否符合公司要求 促销价格信息是否准确;整理货品陈列-理货的内容： 位置 货架在店内的位置 产品在货架上的位置 产品陈列顺序 产品在货架上的面积;调整后;陈列 顺序;整理货品陈列-理货的内容： 3. 质量 破损 卫生状况 先进先出;整理货品陈列-理货的内容： 4. 机会 缺品 断货 陈列黑洞 ;空洞;空洞 零乱;陈列位置太高;整理货品陈列-二十一字诀: 一找动线：人流主要行进的方向,消费者走得到、看得到的位置。 二陈 列：将产品陈列于好的位置，以便引起消费者的注意。 三增排面：争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击 力。 四标 价：写明产品的规格与价格。 五重分配：重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装颜色 及口味，合理搭配，以引起消费者的注意。 六清 洁：随时保持产品的清洁、干净。 ;三、补充货架、整理仓库;说服客户让你检查仓库的理由： 帮助客户计算销量，为合理进货做准备 帮助客户管理库存商品的先进先出 及时处理有问题的产品 广促物料盘点、有效的使用;库存检查的内容： 库存数量（包括竞争对手商品的库存） 库存商品的时间/有效期（是否易于先进先出） 库存条件;四、收集并记录竞争对手的信息;四、收集并记录竞争对手的信息;五、检查库存，填写客户资料卡、联系卡;1、正确填写客户资料卡：;2、如何计算周期销量 =【上次库存+上次订单】- 本次库存;六、分析销售状况及建议订货数量;1.5倍安全库存的法则;七、提示账款、道谢并告知下次拜访日期;提示账款应了解： 商店的经营规则 商店的结款规律 商店的财务规定;告知客户下次拜访时间(规律性) 树立有计划工作的专业形象 使自己能按计划拜访商店 通过一段时间使商店熟悉你的拜访时间而能等你;客户拜访七个步骤-回顾;如何做好一天的销售拜访？;写报告/回顾拜访; 遵循标准化的作业流程 才能成为优秀的销售人员;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiu dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923