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岗前培训计划表 基本 信息 姓名 年龄 受教育程度 专业 部门 进厂时间 受训岗位 市场营销管理 任职 资格 技能要求 1、具备市场营销管理知识、能够运用专业知识进行市场规划、产品宣传及品牌运营。 2、熟知公司的发展历程和品牌文化。 3、熟知公司的营销策略（产品、定价、分销（渠道）、促销（业务拓展模式））。 4、熟知公司营销——销售——商务——生产——售后流程。 5、掌握公司主要产品的技术参数，对公司产品体系有系统性认知。 6、对国内电气行业市场有基本认知，能较为准确把握公司的外部市场环境。 素质要求 1、具备良好的的内外部沟通能力。 2、能吃苦、具有一定的现场调研和数据分析能力。 3、市场思维敏锐，具有活动组织、策划能力，能够根据市场需求组织营销活动。 4、良好的语言表达及运用其他载体进行宣传的能力。 培训内容 培训要求 培训方式 培训 周期 培训 部门 培训 责任人 企业 概况 公司发展史及文化 了解公司基本情况 讲授法 0.5天 人力 资源部 公司经营理念 组织结构介绍 产品 认知 元件产品概述 1、熟悉各类产品说明书。 自学 不定 元件车间实习 1、熟悉公司产品整体生产安装过程。2、熟悉产品配置附件的安装方式。3、熟悉产品的主要类型及其结构。 顶岗 一周 元件 车间 元件质检实习 1、ISO9000基本认知，树立质量意识。2、熟悉产品的品质基准、检测方法。3、熟悉相关检测设备的使用。4、熟悉产品出厂时所应附的文件及配件。 工作指导 3天 元件 质检部 成套产品概述 1、熟悉各类产品说明书。 自学 不定 总装车间实习 1、熟悉公司产品整体生产安装过程。2、熟悉产品配置附件的安装方式。3、熟悉产品的主要类型及其结构。 顶岗 一周 总装 车间 成套质检实习 1、ISO9000基本认知，树立质量意识。2、熟悉产品的品质基准、检测方法。3、熟悉相关检测设备的使用。4、熟悉产品出厂时所应附的文件及配件。 工作指导 3天 成套 质检部 营销 体系 学习 内部流程认知 1、掌握销售——商务——采购——生产——售后流程。 自学 不定 产品策略 1、熟悉公司产品类型及各类产品的发展趋势。 2、了解公司目前产品的市场状况及全国各地的市场特点。 3、了解公司主要竞争对手的营销策略，明确我公司的产品优劣。 顶岗 成套、元件各半个月 销售部 分销策略 1、熟悉公司的主要客户群体及主要的销售渠道，明确各种销售渠道的优劣。 业务拓展模式 1、熟悉各种销售渠道采取的不同销售模式。 2、掌握不同销售模式之中的销售技巧。 销售实务 1、跟随销售工程师进行产品销售。 顶岗 定价策略 1、熟悉我公司内部的报价、定价流程。 2、了解基础的工程核算知识。 工作指导 一周 商务部 成套售后实务 1、跟随售后服务工程师进行产品服务。 工作指导 一周 售后 服务部 编制： 审核：