宝洁公司之海飞丝营销概括.ppt

;;;宝洁公司; 宝洁宗旨 确保每个人拥有更高的生活质量 公司宗旨 提供优质超值的产品和服务 价值观 我们吸引和招聘世界上最优秀的人才 使命 亲近生活，美化生活 ;宝洁在中国 ;;;宏观环境;微观环境;微观环境;;消费者行为;;;市场细分;市场选择;市场定位;;;产品策略;洗发水;;定价目标; ; 产 品 定 价 方 法; 1、需求导向定价 定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值认知程度为定价依据。 海飞丝——专业去屑 潘婷——专业营养呵护 沙宣——专业美发 “青丝”——专业乌黑柔顺; 2、竞争导向定价 无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“碧浪”与“雕牌”，“夏士莲”与“飘柔”等价位基本趋同 。 　　　　　“清扬”　ＶＳ　“青丝” ;定价基本 策略;; 1、撇脂定价 中、高收入阶层往往对需求弹性小，对价格不是很敏感。而高质量、高效能的新产品感兴趣，并且愿意率先尝试使用价格比较高的新产品。我们的产品青丝就是运用这种定价策略来进攻中、高端市场。; 2、尾数定价 顺应消费者的求廉心理以及消费者对数字认识的某种心理，例如汰渍2.9元、潘婷18.8元。同时也使消费者觉得企业是经过认真的成本核算才定价，从而使消费者产生信赖感，激起购买欲。我们的产品青丝就是采取这种定价策略。 ; 3、声望定价 按照人们仰慕、追求名牌的心理来确定产品价格。宝洁本身的品牌定位就是“高品质，高价位”，根据宝洁公司在消费者心目中声誉和威望，顾客购买青丝能够显示他们的身份和地位，以满足消费者的这种心理需求。;;最终产品价格;渠道策略; ;信泽团队;谢谢观赏！