《销售渠道策略方案》.docVIP

? ? 软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标：? 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；? 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；?3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；?4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；? 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；? 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。?? 二、运营模式：? 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。?2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。? 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。? 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。?? 三、控制预算：?? 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；? 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利