市场营销学第7章 价格策略分析.pptVIP

*/13 */13 产品定价与影响因素 一、产品定价 产品定价就是为产品确定合适的市场价格，这是以生产产品所凝结的人类必要劳动量量为尺度的。凝结在商品中的社会必要劳动量就是商品的价值 二、影响因素 （一）产品成本 （二）供需影响 （三）政策影响 （四）流通环节 （五）竞争对手 */13 产品定价方式 一、撇脂定价 “撇脂”这个提法非常形象，就好像在牛奶中将浮在最上面的一层含有奶油的部分撇掉一样，这部分牛奶的“含金量”是最为丰富的。 二、渗透定价 该种定价策略与撇脂定价正好相反。商家以较低的价位将产品投放市场 */13 妙用攻心术 一、尾数定价 二、整数定价 三、声望定价 四、习惯定价 五、区域定价 */13 适度打折扣 折扣定价是商家将一部分利润以价格折扣的方式让与消费者以促进商品销售的营销策略。商家总是会通过价格这个消费者最为关心的问题做文章，诱导消费者钟情于自己的产品。商家在为消费者打折扣的过程中，根据不同情况和为了达到不一样的效果，可以采取数量折扣、现金折扣、季节折扣等不同方式 */13 实用定价攻略 一、吐血大甩卖 二、一口价 三、全市最低价 */13 营销故事 故事1：顾客定价——好奇后面隐藏着赚钱的玄机 故事2：绝无仅有——用“举世无双”构造价格巅峰 */13 营销案例 案例1：推销怪才巧用定价策略攫取财富 案例分析： 1.巧用升价战术 2.善做心理周旋 3.变劣势为优势 4.降价方式委婉 5.从简单事做起 案例启示： 1.另类思维 2.迎接挑战 3.善用谎言 4.态度坦然 5.欲望非贪 */13 营销案例 案例1 讨论 1.请简述吉诺·鲍洛奇传奇营销经历。 2.吉诺在价格策略上不坚持总是采取降价策略，这一点你是怎样认识的？ 3.你身边有哪些案例说明了商家与消费者之间的周旋，请例举一二。 4.你觉得商家在营销中可以运用善意谎言吗？你认为善意谎言与恶意谎言之间的差别在什么地方？ 5.例举一两个用另类思维得以成功营销的案例。 */13 营销案例 案例2：变频空调拼的不仅是红嘴白牙 案例分析： 1.降价策略 2.证明实力 3.规模经济 4.全面调查 5.自主产权 案例启示： 1.价格优势 2.默默奉献 3.服务第一 4.不说假话 5.全力出击 */13 营销案例 案例2 讨论 1.请简述变频空调与定频空调的区别，你是否更加喜欢变频空调？ 2.H公司是如何降低产品价格的？ 3.H公司在遭到同行的非难后是如何证明自己的清白的？ 4.产品实行降价策略需要建立在哪些条件基础上，谈谈你的看法。 5.你还知道身边有哪些产品成功实行了降价策略，这与升价策略相比，各有哪些优势？ */13 营销与创业 实例1：药膳麻辣香锅 第一，本于家乡菜 。 第二，精心调配方 。 第三，秘制滋补汤 。 小小生意经：吃养结合 第四，开发连锁店 。 第五，消费者选择 。 */13 营销与创业 实例2：剪纸中的财富 第一，将新想法付诸行动 。 第二，深度开发礼品市场 。 第三，巧妙构思创造差异 。 第四，另辟蹊径涉足旅游 。 小小生意经：产品创新 第五，做展示为产品扬名 。 返回主页